Comment fonctionnent les annonces Google Ads ?
Les annonces Google Ads, anciennement connues sous le nom de Google AdWords, sont des publicités en ligne qui apparaissent lorsque les utilisateurs effectuent des recherches sur Google ou naviguent sur des sites partenaires. Elles sont basées sur un modèle de paiement par clic (CPC), où les annonceurs ne paient que lorsqu’un utilisateur clique sur leur annonce.
Le fonctionnement des enchères
Google Ads repose sur un système d’enchères. Les annonceurs définissent les mots-clés pour lesquels ils souhaitent que leurs annonces apparaissent. Lorsque quelqu’un effectue une recherche avec ces mots-clés, une enchère automatique est déclenchée. Google utilise plusieurs facteurs pour déterminer quelle annonce afficher :
- Enchère maximale : Le montant maximal que l’annonceur est prêt à payer par clic.
- Qualité de l’annonce : Cela inclut la pertinence de l’annonce, le taux de clics attendu (CTR), et la qualité de la page de destination.
- Impact des extensions et autres formats d’annonce : Les éléments supplémentaires, comme les liens annexes ou les appels à l’action, peuvent améliorer la qualité globale de l’annonce.
Le score de qualité
Google utilise un score de qualité pour évaluer la pertinence des annonces et de leurs mots-clés. Ce score de qualité est déterminé par :
- CTR attendu : La probabilité que les utilisateurs cliquent sur l’annonce lorsqu’elle s’affiche.
- Pertinence de l’annonce : À quel point l’annonce correspond aux mots-clés et aux intentions de recherche des utilisateurs.
- Expérience sur la page de destination : La pertinence et la qualité de la page de destination vers laquelle les utilisateurs sont dirigés après avoir cliqué sur l’annonce.
Un score de qualité élevé peut conduire à des coûts par clic (CPC) plus bas et à des positions d’annonce plus élevées.
Le processus de diffusion des annonces
Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Google, l’algorithme d’enchères de Google entre en action. Les annonces concurrentes sont évaluées en fonction de leur enchère maximale et de leur score de qualité. Google calcule ensuite le classement des annonces (Ad Rank), qui détermine l’ordre dans lequel les annonces apparaissent sur la page des résultats de recherche (SERP). Le classement des annonces est crucial car les annonces qui apparaissent en haut de la page ont plus de chances d’être vues et cliquées.
Comment créer une bonne annonce Google Ads ?
Avoir sélectionné ses mots-clés
La première étape pour créer une annonce Google Ads efficace est de choisir les bons mots-clés. Les mots-clés doivent être pertinents pour votre produit ou service et correspondre aux termes que vos clients potentiels sont susceptibles de rechercher. Il est essentiel de définir vos mots-clés cible avant de rédiger votre annonce, car celle-ci doit s’adapter aux mots-clés sélectionnés et non l’inverse.
- Utiliser des outils de recherche de mots-clés : Le Planificateur de mots-clés de Google est un excellent point de départ. Il vous aide à identifier les termes les plus recherchés dans votre secteur et à découvrir de nouvelles idées de mots-clés.
- Analyser la concurrence : Regardez quels mots-clés utilisent vos concurrents. Cela peut vous donner des idées sur les termes à cibler et sur ceux à éviter.
- Identifier les mots-clés de longue traîne : Les mots-clés de longue traîne sont des phrases plus longues et plus spécifiques qui peuvent avoir un volume de recherche plus faible, mais qui souvent sont moins concurrentiels et plus ciblés.
Il est important que vos annonces soient pertinentes par rapport aux mots-clés que vous avez choisis. Si vos annonces ne correspondent pas aux attentes des utilisateurs lorsqu’ils cliquent, votre score de qualité en souffrira, ce qui augmentera vos coûts et réduira l’efficacité de vos campagnes.
Rédiger l’annonce Google Ads
Une fois vos mots-clés sélectionnés, il est temps de rédiger votre annonce. Une annonce Google Ads se compose de 15 titres et de 4 descriptions. Bien que Google n’affiche que 3 titres et 1 description à la fois, il est important de remplir tous les champs disponibles. Cela permet à l’algorithme de Google de combiner différents éléments pour trouver la combinaison la plus performante en fonction de la recherche de l’utilisateur. Voici comment rédiger une excellente annonce Google Ads :
- Inclure les mots-clés sélectionnés : Intégrer vos mots-clés dans les titres et les descriptions permet d’améliorer la pertinence de votre annonce et d’augmenter son score de qualité.
- Utiliser des appels à l’action : Des phrases comme « Achetez maintenant », « Découvrez plus » ou « Obtenez un devis gratuit » incitent les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.
- Rédiger des titres variés et attractifs : Expérimentez différents angles et approches pour capter l’attention des utilisateurs.
- Exploiter les balises dynamiques : Utilisez des balises comme {KeyWord} pour insérer dynamiquement le mot-clé recherché par l’utilisateur dans votre annonce, augmentant ainsi sa pertinence.
- Assurer la qualité de l’annonce : Google récompense les annonces bien structurées et pertinentes. Plus votre annonce est de qualité, moins vous paierez par clic.
Aller plus loin avec les composants d’annonce
Les composants d’annonce, ou extensions, sont des éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour fournir plus d’informations et améliorer leur visibilité. Il existe plusieurs types d’extensions, notamment :
- Extensions de liens annexes : Ajoutez des liens supplémentaires vers des pages spécifiques de votre site web. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez ajouter des liens vers des catégories spécifiques comme « Chaussures de course », « Chaussures de randonnée », etc.
- Extensions d’appel : Incluez votre numéro de téléphone pour permettre aux utilisateurs de vous appeler directement. Cela est particulièrement utile pour les entreprises locales ou les services où un contact rapide est important.
- Extensions de lieu : Affichez l’adresse de votre entreprise pour aider les utilisateurs à vous trouver facilement. Cela est bénéfique pour les entreprises avec des emplacements physiques.
- Extensions de prix : Montrez les prix de vos produits ou services directement dans l’annonce. Cela peut attirer les utilisateurs qui sont sensibles aux prix et leur donner une idée immédiate de ce que vous proposez.
Utiliser ces extensions peut augmenter le taux de clics de vos annonces et améliorer leur performance globale. Google privilégie souvent les annonces avec des extensions, car elles fournissent plus d’informations aux utilisateurs et peuvent améliorer l’expérience utilisateur.
Comment Google définit comment afficher les annonces publicitaires ?
Google affiche généralement 3 titres et 1 description dans ses annonces. L’algorithme choisit les meilleurs éléments parmi les 15 titres et les 4 descriptions que vous avez rédigés en fonction de leur pertinence par rapport à la recherche de l’utilisateur. Google utilise des tests A/B pour déterminer quelles combinaisons fonctionnent le mieux.
Alors pourquoi remplir tous les titres et descriptions ? Le but est de permettre à Google d’avoir une large gamme de combinaisons possibles à tester. Plus vous fournissez de variations, plus Google a de chances de trouver la meilleure combinaison pour chaque requête, ce qui peut améliorer vos résultats publicitaires.
En fournissant une diversité de titres et de descriptions, vous permettez à l’algorithme de Google de tester différentes combinaisons et de sélectionner celles qui génèrent le plus de clics et de conversions. Cela optimise non seulement la performance de vos annonces mais aussi votre retour sur investissement.
Les types d’annonces Google Ads
Les annonces des campagnes Search
Les annonces des campagnes Search apparaissent sur les pages de résultats de recherche Google lorsqu’un utilisateur effectue une recherche avec des mots-clés correspondant à vos annonces.
Annonce textuelle agrandie
Les annonces textuelles agrandies sont des annonces de recherche standard, mais avec plus d’espace pour le texte. Elles comprennent trois titres et deux descriptions, ce qui permet de fournir plus d’informations et d’attirer davantage l’attention des utilisateurs. Ces annonces sont aujourd’hui obsolètes et ne sont plus disponibles sur Google As.
Annonce responsive
Les annonces responsives de recherche permettent à Google de tester différentes combinaisons de titres et de descriptions pour déterminer lesquelles sont les plus performantes. Vous fournissez jusqu’à 15 titres et 4 descriptions, et Google fait le reste, en ajustant dynamiquement les annonces pour maximiser les performances.
Annonce dynamique (DSA)
Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) sont automatiquement générées en fonction du contenu de votre site web. Google utilise les pages de votre site pour créer des annonces pertinentes et les associer aux recherches des utilisateurs, sans que vous ayez à sélectionner de mots-clés spécifiques. Par exemple, si vous avez une page dédiée aux « chaussures de course », Google générera automatiquement une annonce pour cette page lorsque quelqu’un recherche des termes pertinents.
Annonce d’appel
Les annonces d’appel sont conçues pour encourager les utilisateurs à appeler directement votre entreprise. Elles apparaissent avec un numéro de téléphone cliquable, ce qui facilite la prise de contact pour les utilisateurs mobiles. Ces annonces sont particulièrement efficaces pour les entreprises locales ou les services où une communication rapide est essentielle.
Annonce Display
Les annonces Display apparaissent sur le Réseau Display de Google, qui comprend des millions de sites web, d’applications et de vidéos. Elles peuvent être sous forme de bannières, d’images, de vidéos ou de formats interactifs. Les annonces Display sont idéales pour atteindre une large audience et augmenter la notoriété de la marque. Elles sont souvent utilisées pour le remarketing, c’est-à-dire pour cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web mais n’ont pas encore effectué d’achat.
Annonce Shopping
Les annonces Shopping affichent des produits spécifiques avec une image, un titre, le prix et le nom du magasin. Elles apparaissent dans les résultats de recherche Google et sur Google Shopping. Les annonces Shopping sont très visuelles et permettent aux utilisateurs de voir directement ce que vous vendez avant de cliquer.
Annonce vidéo
Les annonces vidéo sont diffusées sur YouTube et sur le Réseau Display de Google. Elles peuvent prendre plusieurs formes, y compris les annonces TrueView, qui permettent aux utilisateurs de choisir de regarder ou non l’annonce, et les annonces bumper, de courtes vidéos de 6 secondes. Les annonces vidéo sont très efficaces pour raconter des histoires et engager les utilisateurs de manière plus immersive.
Annonce Performance Max
Les annonces Performance Max sont des campagnes automatisées qui utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser les performances sur tous les réseaux publicitaires de Google. Vous fournissez des ressources créatives (textes, images, vidéos) et des objectifs, et Google ajuste automatiquement les annonces pour maximiser les résultats. Ces campagnes peuvent diffuser des annonces sur le Réseau de Recherche, le Réseau Display, YouTube, Gmail et Google Discover, offrant ainsi une couverture maximale.
Peut-on faire une annonce Google Ads gratuite ?
Non, il n’est pas possible de faire une annonce Google Ads gratuitement. Google Ads fonctionne sur un modèle de paiement par clic (PPC), ce qui signifie que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Cependant, vous pouvez définir un budget quotidien et des enchères maximales pour contrôler vos dépenses.
Google offre parfois des crédits publicitaires aux nouveaux utilisateurs pour les aider à démarrer. Ces crédits peuvent vous permettre de lancer vos premières campagnes sans frais initiaux. Cependant, ces crédits sont limités et ne couvrent pas l’intégralité de vos coûts publicitaires. Il est donc important de planifier votre budget en conséquence.
Yohan Chéneau