Comment lancer une campagne search ?
Vous souhaitez exploiter pleinement le potentiel du réseau de recherche Google Ads pour booster les conversions de votre entreprise.
Imaginez ceci : chaque jour, des milliards de recherches sont effectuées sur Google, offrant un terrain fertile pour promouvoir vos produits ou services. Mais comment tirer parti de cette immense audience et transformer les clics en conversions ?
En lançant des campagnes search bien évidemment. Les campagnes Search sont bien plus que de simples annonces. Elles représentent une opportunité de croissance pour les entreprises. Dans cet article, nous explorerons comment ces campagnes peuvent augmenter le trafic qualifié vers votre site, renforcer la visibilité de votre marque et, surtout, stimuler vos conversions.
Vous découvrirez les stratégies incontournables de nos consultants google ads pour définir vos objectifs, sélectionner les mots-clés pertinents, rédiger des annonces captivantes et optimiser votre budget. De la définition des objectifs à l’analyse des performances en passant par le remarketing, chaque aspect crucial du lancement d’une campagne Search sera minutieusement exploré.
Qu’est ce qu’une campagne search ?
Une campagne Search est un format publicitaire sur Google Ads axée sur les recherches des utilisateurs.
Concrètement, elle permet à votre annonce d’apparaître lorsque quelqu’un effectue une recherche sur Google en utilisant des mots-clés pertinents pour votre activité.
C’est une façon efficace de cibler les personnes déjà intéressées par ce que vous proposez. Cette forme de publicité vous offre une grande visibilité, car elle positionne votre annonce directement devant les yeux des utilisateurs au moment précis où ils recherchent des informations liées à votre domaine.
En ajustant vos enchères et en choisissant judicieusement vos mots-clés, vous pouvez maximiser le potentiel de votre campagne Search pour attirer du trafic qualifié vers votre site web et atteindre vos objectifs marketing, qu’il s’agisse de leads ou de vente en ligne.
Quels sont les avantages d’une campagne search ?
Le Google paid search offre une multitude d’avantages pour les annonceurs cherchant à maximiser leur rentabilité grâce à la publicité digitale et à atteindre leurs objectifs marketing. Voici quelques-uns des avantages de ce type de campagnes :
Augmentation du trafic du site
Avec une campagne Search bien optimisée, vous pouvez attirer des visiteurs pertinents et qualifiés vers votre site web. Par exemple, si vous êtes un magasin de vêtements en ligne, une annonce qui s’affiche lorsque quelqu’un recherche « acheter des vêtements en ligne » peut diriger des internautes très qualifiés directement vers vos pages produits, augmentant ainsi les chances de conversion.
Ciblage ultra précis
En plaçant vos annonces en haut des résultats de recherche pour des mots-clés pertinents, vous augmentez la visibilité de votre marque auprès d’un large public. Par exemple, une entreprise de réparation d’ordinateurs qui apparaît en première position pour des termes comme « réparation d’ordinateurs près de moi » renforce sa crédibilité et sa notoriété dans le domaine. En se positionnant sur des mots-clés présentant une forte intention de conversion, vous êtes sûr de la qualité du trafic généré.
Génération de nouveaux clients
Les campagnes Search vous permettent d‘identifier des prospects qualifiés en capturant l’attention des utilisateurs déjà intéressés par vos produits ou services. En présentant des annonces pertinentes et attrayantes, vous pouvez encourager les internautes à remplir un formulaire de contact ou effectuer un achat, contribuant ainsi à la génération de leads et de ventes.
Contrôle précis du ciblage et du budget
Grâce aux options de ciblage avancées de Google Ads, vous pouvez définir avec précision les critères démographiques, géographiques et comportementaux de votre public cible. De plus, vous avez un contrôle total sur votre budget publicitaire, vous permettant d’ajuster vos enchères et de gérer vos dépenses en fonction de vos objectifs spécifiques.
Mesure et optimisation des résultats
Google Ads fournit des outils très fiable pour suivre et analyser les performances de vos campagnes en temps réel. En surveillant attentivement les métriques telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et les taux de conversion, vous pouvez identifier rapidement ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Comment lancer une campagne search ?
Lancer une campagne Search sur Google Ads peut sembler complexe, mais en suivant ces étapes simples, vous pouvez créer une campagne efficace qui atteint vos objectifs marketing :
Définir des objectifs de campagne clairs
Avant de commencer, déterminez ce que vous souhaitez réaliser avec votre campagne. Souhaitez vous obtenir des leads ou des ventes ?
Voulez-vous développer votre notoriété ou générer des visites en magasin ?
Bien connaître vos objectifs vous permettra de configurer correctement vos campagnes.
Sélectionner des mots-clés pertinents
Identifiez les mots-clés que vos clients potentiels utilisent lorsqu’ils recherchent des produits ou services similaires aux vôtres.
Utilisez des outils comme le Planificateur de mots-clés de Google Ads pour évaluer le volume de recherche, la concurrence et la pertinence des mots-clés pour votre activité. Choisissez des mots-clés spécifiques qui correspondent étroitement à ce que vous proposez.
Attention à ne pas sélectionner des mots-clés trop génériques. Par exemple, pour une concession, on ne va pas acheter le mot clé “voiture” beaucoup trop générique et ne présentant aucune intention de conversion, mais plutôt favoriser “concession proche de moi”.
Créer des annonces textuelles captivantes
Rédigez des annonces qui attirent l’attention des utilisateurs et les incitent à cliquer.
Mettez en avant les avantages uniques de vos produits ou services et incluez un appel à l’action clair et convaincant.
Par exemple, si vous proposez des cours de yoga en ligne, une annonce pourrait être : « Transformez votre santé et votre bien-être avec nos cours de yoga en ligne. Inscrivez-vous dès maintenant ! ».
Veillez à bien remplir les 15 titres et les 4 descriptions, en présentant clairement votre activité et en incitant au clic.
Déterminer le budget et les stratégies d'enchères
Fixez un budget quotidien pour votre campagne et choisissez des stratégies d’enchères qui correspondent à vos objectifs.
Par exemple, si vous souhaitez maximiser le nombre de clics sur vos annonces, vous pouvez opter pour une enchère au coût par clic (CPC).
Assurez-vous que votre budget est réaliste par rapport à vos objectifs et à la concurrence dans votre secteur.
Pour faire simple, si vous souhaitez lancer une campagne avec un objectif de prospect, utilisez la stratégie d’enchère “maximiser les conversions”. Si vous souhaitez générer des ventes, choisissez la stratégie d’enchère “maximiser la valeur de conversion”.
Mettre en place des extensions d'annonces
Enrichissez vos annonces avec des extensions qui fournissent des informations supplémentaires aux utilisateurs et augmentent la visibilité de vos annonces search.
Les extensions d’accroche, d’appel, de lien site, de localisation ou d’avis clients sont autant de moyens d’améliorer vos annonces et d’inciter les utilisateurs à cliquer.
Suivre et optimiser les performances de la campagne
Surveillez régulièrement les performances de votre campagne search à l’aide des outils d’analyse de Google Ads.
Analysez les données telles que le nombre d’impressions, de clics et de conversions, et apportez les ajustements nécessaires pour optimiser vos résultats.
Cela peut inclure l’ajustement des enchères, la modification des annonces ou l’ajout de nouveaux mots-clés.
Nos astuces pour une campagne search réussie
Premièrement, veillez à décocher les options de diffusion sur le réseau display et sur les partenaires de recherche Google. Il s’agit généralement de placements de mauvaise qualité offrant peu de rentabilité pour les campagnes search.
Ensuite, créez plusieurs groupes d’annonces, sur plusieurs typologies de mots-clés. Pour prendre l’exemple d’une agence immobilière, on pourrait faire un groupe d’annonce “agence immobilière proche de moi”, un second “estimer mon bien immobilier” et un dernier “appartement à vendre paris”. Vous ciblerez ainsi une plus large audience et pourrez comparer la performance de chaque typologie de mot-clé.
Enfin, en matière de correspondance de mot-clé, évitez d’utiliser les requêtes larges lorsque vous sélectionnez vos mots-clés. Favorisez plutôt les expressions exactes ou mots-clés exacts, sur lesquels vous aurez généralement plus de contrôle et une plus grande rentabilité.
Pour plus de détails sur votre compte, nous pouvons réaliser un audit google ads gratuit.
Bien optimiser sa campagne sur le réseau de recherche
Voici quelques pistes pour améliorer les performances de vos campagnes search :
Ciblage précis des audiences
Affinez votre ciblage en utilisant des critères démographiques, d’intérêts et de comportements pour atteindre les audiences les plus pertinentes pour votre entreprise.
Par exemple, si vous vendez des équipements de camping haut de gamme, ciblez les amateurs de plein air aisés et passionnés par les activités en plein air. Attention à ajouter des audiences en observation et non en ciblage exact. Bien que le ciblage soit moins important sur cette typologie de campagne que sur de la publicité YouTube par exemple, ça reste un facteur important de croissance.
Optimiser ses mots-clés
N’hésitez pas à mettre en place des tests entre plusieurs typologies de mots-clés, couper les moins performant et ajouter de nouveaux mots-clés sur les meilleures typologies afin d’augmenter les dépenses sur ce qui fonctionne. Vous pouvez également vérifiez vos termes de recherche pour ajouter les meilleures et exclure les moins bons.
Optimisation du Quality Score des annonces
Améliorez le score de qualité de vos annonces en veillant à ce qu’elles soient pertinentes et attrayantes pour les utilisateurs. Utilisez des mots-clés pertinents, rédigez des annonces convaincantes et assurez-vous que vos pages de destination offrent une expérience utilisateur optimale. Un score de qualité élevé peut entraîner une réduction des coûts par clic (CPC) et une meilleure position dans les résultats de recherche.
A/B testing pour progresser continuellement
Testez régulièrement différentes versions de vos annonces, de vos pages de destination et de vos stratégies d’enchères pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour vos campagne search. Par exemple, vous pouvez tester différents titres, descriptions d’annonces ou offres promotionnelles pour déterminer ce qui attire le plus l’attention de votre public cible et génère le meilleur retour sur investissement.
Surveillance des KPI
Gardez un œil attentif sur des métriques telles que le CPC (coût par clic) et le CTR (taux de clics) pour évaluer la qualité de vos annonces et de votre ciblage. Un CPC plus bas et un CTR plus élevé sont généralement des signes d’une campagne bien optimisée et d’un bon ciblage. Le CPA doit être stable ou en diminution. Ces indicateurs vous permettront de piloter plus efficacement vos campagnes.
Quel est le meilleur type de campagne Google Ads ?
Déterminer le meilleur type de campagne Google Ads dépend essentiellement des objectifs spécifiques de votre stratégie marketing. Chaque type de campagne offre des avantages distincts qui peuvent répondre à différentes facettes de votre plan global.
Les campagnes Search sont idéales pour générer du trafic qualifié et des conversions directes. En se concentrant sur le ciblage par mots-clés, ces campagnes permettent d’atteindre les utilisateurs au moment précis où ils effectuent des recherches pertinentes liées à votre activité. Les annonces textuelles simples mais percutantes offrent une visibilité immédiate dans les résultats de recherche, incitant les utilisateurs à cliquer et à interagir avec votre site. Cela en fait un choix judicieux pour les entreprises axées sur la génération de leads ou de ventes en ligne. Une campagne complémentaire pour stimuler vos ventes pourrait être du Google Shopping Ads. Pour des leads, le complément se fera plutôt avec de la Demand Gen.
D’un autre côté, les campagnes Display sont conçues pour accroître la notoriété de la marque et la visibilité auprès d’un public plus large. En utilisant des formats d’annonces visuelles tels que les bannières et les vidéos, ces campagnes offrent une portée étendue sur le réseau Display de Google, touchant les utilisateurs lorsqu’ils parcourent des sites Web, regardent des vidéos ou utilisent des applications. Le ciblage par centres d’intérêt, les audiences personnalisées et le remarketing permettent de toucher des segments spécifiques d’audience en fonction de leurs comportements en ligne et de leurs intérêts. Bien que ces campagnes puissent avoir un coût par clic généralement plus bas, leur portée plus large peut nécessiter une stratégie différente pour mesurer les résultats et les conversions, tout comme pour les campagnes performance max.
En résumé, les campagnes Search sont idéales pour cibler un trafic qualifié et générer des conversions directes, tandis que les campagnes Display offrent une portée plus large et une visibilité accrue pour renforcer la notoriété de la marque. En choisissant le type de campagne approprié en fonction de vos objectifs marketing spécifiques, vous pouvez maximiser l’efficacité de votre investissement publicitaire sur Google Ads.