Demand Gen Google Ads : Comment l’utiliser ?
Imaginez ceci : vous êtes assis dans un café, lorsque vous remarquez une affiche publicitaire pour un produit qui correspond parfaitement à vos besoins. Intrigué, vous scannez le QR code sur l’affiche et atterrissez sur une page de destination informative. En quelques clics, vous avez téléchargé un ebook gratuit et fourni vos coordonnées. Le lendemain, vous recevez un email personnalisé vous invitant à une démonstration produit.
C’est le pouvoir de la génération de leads en action.
Dans le paysage marketing actuel, où les clients sont plus sollicités que jamais, il est crucial de se démarquer et de capter leur attention dès le début du parcours d’achat. C’est là que Demand Gen Google Ads entre en jeu.
Mais comment fonctionne exactement Demand Gen Google Ads ? Et comment pouvez-vous l’utiliser pour booster votre stratégie de génération de leads ?
C’est ce que notre consultant google ads vous explique dans cet article.
Qu'est-ce que Demand Gen Google Ads ?
Demand Gen Google Ads, est un format publicitaire qui remplace l’ancien Discovery. C’est un type de campagne publicitaire Google conçue pour générer des leads et de la notoriété de marque auprès d’un large public.
Contrairement aux campagnes Search Ads qui ciblent les utilisateurs en phase de recherche active, Demand Gen s’adresse aux utilisateurs en phase de considération.
En d’autres termes, il s’agit d’atteindre les personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour des produits ou services similaires aux vôtres, mais qui ne sont pas encore prêts à acheter.
Pour ce faire, Demand Gen utilise des formats d’annonces visuellement attrayants, tels que des images et des vidéos, diffusés sur les plateformes les plus populaires de Google, comme YouTube, Discover et Gmail.
L’objectif est de capter l’attention des utilisateurs, de susciter leur intérêt et de les inciter à interagir avec votre marque, que ce soit en visitant votre site Web, en téléchargeant un ebook ou en s’inscrivant à votre newsletter.
En résumé, Demand Gen Google Ads est un outil puissant pour développer votre audience, générer des leads qualifiés et stimuler la croissance de votre entreprise.
Comment fonctionne Demand Gen Google Ads ?
Le fonctionnement de Demand Gen Google Adwords ne fonctionne pas sur les mots-clés mais repose sur une combinaison puissante de ciblage intelligent, de formats d’annonces attrayants et d’optimisation basée sur l’IA.
Ciblage précis
La première étape consiste à définir votre audience cible. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de divers critères, tels que les intérêts, les données démographiques, les comportements de navigation et même les audiences personnalisées.
L’idée est de diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre, en évitant le gaspillage de budget. Les options de ciblage sont assez similaires à celles proposées sur Google Display, Performance Max ou Youtube Ads.
Formats d'annonces captivants
Demand Gen Google Ads met l’accent sur les visuels percutants pour capter l’attention des utilisateurs dans un environnement numérique souvent encombré.
Vous pouvez utiliser des images et des vidéos de haute qualité pour présenter vos produits ou services de manière attrayante.
L’outil propose également des formats d’annonces dynamiques qui s’adaptent automatiquement au placement et à l’appareil de l’utilisateur.
Optimisation pilotée par l'IA
L’un des principaux avantages de Demand Gen Google Ads est son utilisation de l’apprentissage automatique.
L’IA analyse en permanence les données de vos campagnes pour identifier les audiences les plus performantes et optimiser la diffusion de vos annonces.
L’objectif est de maximiser votre retour sur investissement (ROI) en générant le plus de leads et de conversions possible pour votre budget.
Comment lancer une campagne Demand Gen Google Ads ?
La création d’une campagne Demand Gen Google Ads efficace implique plusieurs étapes essentielles :
Sélectionnez votre objectif de campagne
Les annonceurs commencent par choisir l’objectif de votre campagne publicitaire. Demand Gen est uniquement conçu pour les objectifs de génération de prospects. Cela signifie que vous ne pouvez pas l’utiliser pour augmenter le trafic vers votre site Web ou promouvoir des ventes directes.
Sélectionnez le format Génération de la demande
Lors de la création de votre campagne, assurez-vous de sélectionner le format « Génération de la demande ». Cela vous donnera accès aux fonctionnalités et options spécifiques à cet objectif.
Choisissez "Conversion" sur l'écran suivant
Puisque votre objectif principal est de générer des leads, nous vous recommandons de sélectionner l’objectif de campagne « conversions ».
Choisir sa conversion principale
Parmi toutes les actions de conversion configurées sur votre compte Google Ads, vous devez en choisir une comme conversion principale. Cette conversion sera la priorité pour l’optimisation de vos annonces.
Paramétrer sa diffusion
Après avoir sélectionné ses enchères, il est recommandé de définir le ciblage géographique au niveau de la campagne. Vous pouvez ainsi cibler des pays, des régions ou des villes spécifiques. De même, définissez les appareils sur lesquels vos annonces seront diffusées (ordinateurs, mobiles, tablettes) et planifiez la diffusion de votre campagne sur une période de temps déterminée.
Définir son audience cible
Au niveau du groupe d’annonces, vous pouvez affiner votre ciblage en choisissant vos audiences cibles. Cela vous permet de diffuser vos annonces uniquement aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre. Nous vous recommandons de cocher l’option « Ciblage optimisé » pour que Google Ads puisse affiner automatiquement votre ciblage au fil du temps, faire diminuer votre coût par clic (cpc) et augmenter votre taux d’interaction (ctr).
Choisissez votre type d'annonce
Demand Gen Google Ads propose trois formats d’annonces principaux :
- Annonce illustrée unique: Ce format utilise une seule image ou vidéo pour présenter votre message.
- Annonce vidéo: Ce format utilise une vidéo courte et captivante pour attirer l’attention des utilisateurs.
- Annonce illustrée carrousel: Ce format permet de présenter plusieurs images ou vidéos dans une annonce, ce qui offre plus d’espace pour raconter votre histoire.
Compléter l'annonce
Quel que soit le format d’annonce choisi, l’annonceur doit ajouter des titres, des descriptions et des appels à l’action clairs et percutants à sa publicité. Ces éléments doivent inciter les utilisateurs à interagir avec votre annonce et à effectuer l’action souhaitée, qu’il s’agisse de visiter votre site Web, de télécharger un ebook ou de s’inscrire à une newsletter.
Vérifier et lancer son annonce
Avant de lancer votre campagne, prenez le temps de vérifier attentivement tous les paramètres de votre annonce. Assurez-vous que le ciblage, les créations et les appels à l’action sont cohérents avec vos objectifs. Une fois que vous êtes satisfait, vous pouvez lancer votre campagne et commencer à générer des leads. Nous pouvons également vérifier votre campagne via un audit google ads gratuit.
Dans quels cas utiliser Demand Gen Google Ads ?
Demand Gen Google Ads s’avère particulièrement utile dans les situations suivantes :
Augmenter la notoriété de la marque
Si vous souhaitez faire connaître votre marque et vos produits ou services à un large public, Demand Gen est un outil idéal. Les formats d’annonces visuels attrayants et la diffusion sur les plateformes populaires de Google permettent de toucher un grand nombre de personnes et de susciter leur intérêt.
Générer des leads qualifiés
L’objectif principal de Demand Gen est de générer des leads, c’est-à-dire des prospects potentiels intéressés par votre offre. Grâce au ciblage précis et aux formats d’annonces engageants, vous pouvez attirer des leads de qualité qui correspondent à votre profil client idéal. Pour générer des ventes orientez-vous plutôt vers une campagne Google Shopping ads.
Développer votre audience
En générant des leads et en attirant des visiteurs vers votre site Web, Demand Gen vous aide à développer votre audience et à créer une base de données de contacts précieux pour de futures actions marketing.
Cibler des audiences spécifiques
Que vous souhaitiez toucher des personnes ayant déjà manifesté un intérêt pour vos produits similaires ou cibler des audiences personnalisées basées sur vos données clients, Demand Gen offre des options de ciblage puissantes pour diffuser vos annonces aux bonnes personnes.
Lancer de nouvelles offres ou produits
Si vous lancez un nouveau produit ou service, Demand Gen est un excellent moyen de le faire connaître et de générer du buzz autour de votre offre.
Compléter d'autres stratégies marketing
Demand Gen peut être utilisé en conjonction avec d’autres stratégies marketing, telles que le marketing de contenu ou le marketing par email, pour créer un parcours client complet et optimiser vos résultats. Vous pouvez également utiliser des campagnes local service.
Bien optimiser Demand Gen Google Ads ?
En conclusion, pour tirer le meilleur parti de vos campagnes Demand Gen Google Ads, il est essentiel de les optimiser en permanence. Commencez par analyser attentivement vos résultats. Identifiez les mots-clés les plus performants, les bannières qui génèrent le plus de clics et les pages de destination qui convertissent le mieux.
Ajustez ensuite vos enchères en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement. N’hésitez pas à tester différentes approches et à expérimenter de nouvelles créations publicitaires.
Utilisez les outils de remarketing pour cibler les internautes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées à partir de vos données client. Diffusez vos campagnes sur les plateformes les plus pertinentes pour votre cible, en incluant le réseau de recherche, YouTube, Gmail et Discover.
N’oubliez pas de suivre vos résultats de près et de faire les ajustements nécessaires en cours de campagne. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer des campagnes Demand Gen Google Ads efficaces qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing et à booster votre activité.
En complément, voici quelques ressources utiles pour en savoir plus sur les campagnes Demand Gen Google Ads :