Qu’est ce qu’une stratégie d’enchères dans Google Ads ?
Une stratégie d’enchères dans Google Ads est une méthode utilisée pour définir automatiquement ou manuellement le montant maximum qu’un annonceur est prêt à payer pour un clic, une impression ou une conversion. Cette stratégie vise à optimiser les performances de la campagne publicitaire en maximisant les résultats souhaités, que ce soit des clics, des conversions ou une visibilité accrue, tout en respectant le budget de l’annonceur. En utilisant des algorithmes sophistiqués, Google Ads peut ajuster les enchères en temps réel pour atteindre les objectifs publicitaires de manière efficace et rentable.
Quelles sont les différentes stratégies d’enchères dans Google Ads ?
Maximiser les clics
Définition
La stratégie « Maximiser les clics » est conçue pour générer le plus grand nombre de clics possible dans les limites du budget quotidien de l’annonceur. Elle est idéale pour accroître le trafic vers un site web, mais pas nécessairement pour développer son nombre de conversions.
Fonctionnement
Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour chaque annonce afin d’obtenir le maximum de clics possible avec le budget alloué. L’annonceur fixe un budget quotidien, et Google se charge de répartir ce budget de manière optimale pour générer le plus de clics possible.
Avantages
- Augmentation du trafic : Idéal pour les campagnes visant à attirer plus de visiteurs sur un site.
- Simplicité : Moins de gestion manuelle des enchères, car Google s’occupe de tout.
Limites
- Qualité des clics : Générer des clics n’assure pas forcément des conversions de qualité. Généralement les clics sont de mauvaise qualité, parfois même du spam, faisant ainsi diminuer les performances du compte.
- Dépense rapide : Le budget peut être dépensé rapidement, parfois sans atteindre les objectifs de conversion.
Utilisation
Cette stratégie est intéressante pour les campagnes de sensibilisation ou les nouveaux sites web cherchant à augmenter rapidement leur trafic. Mais de manière générale, nous ne recommandons pas de l’utiliser.
Maximiser les conversions
Définition
« Maximiser les conversions » est une stratégie qui utilise les enchères automatiques pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible avec le budget quotidien de l’annonceur.
Fonctionnement
Google Ads utilise les données historiques des campagnes et les signaux contextuels (comme l’appareil, l’heure de la journée, la localisation) pour ajuster les enchères en temps réel, optimisant ainsi les chances de conversion. L’algorithme de Google Ads va donc faire en sorte de ne cibler que le trafic le plus qualifié avec votre budget.
Avantages
- Efficacité accrue : Optimisation en temps réel pour générer le plus de conversions.
- Gain de temps : Réduit le besoin d’optimisation manuelle des enchères.
Limites
- Volume de données nécessaire : Nécessite un volume suffisant de données de conversion pour être efficace.
- Coût par conversion variable : Le coût par conversion peut fluctuer.
Utilisation
Cette stratégie est idéale pour les campagnes axées sur la génération de leads ou de ventes, surtout lorsqu’il y a déjà un historique de conversions.
CPA cible
Définition
Le « CPA cible » (coût par acquisition cible) est une stratégie où l’annonceur définit le montant moyen qu’il est prêt à payer pour chaque conversion, et Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour atteindre cet objectif.
Fonctionnement
Google Ads utilise des algorithmes pour ajuster les enchères en temps réel, en se basant sur les données historiques et contextuelles, afin de générer des conversions au coût moyen prédéfini.
Avantages
- Prédictibilité : Contrôle précis du coût par conversion.
- Optimisation automatique : Ajustement des enchères pour maintenir le CPA cible.
Limites
- Données historiques nécessaires : Requiert un historique de conversions pour être efficace.
- Fluctuation des performances : Les performances peuvent varier selon la saison et d’autres facteurs externes.
- Restrictif : Si vous n’avez pas un volume de conversion suffisant ou indiquez un CPA cible trop faible, votre campagne risque de ne plus diffuser.
Utilisation
Le CPA cible est utile pour les campagnes ayant un objectif de coût par acquisition bien défini et un volume de conversions stable. Nous vous recommandons de l’utiliser à partir du moment où vous générez 5 conversions par semaine.
ROAS cible
Définition
Le « ROAS cible » (retour sur les dépenses publicitaires cible) est une stratégie où l’annonceur définit le retour sur investissement souhaité, et Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour atteindre cet objectif.
Fonctionnement
Google Ads utilise les données de conversion et de valeur des conversions pour ajuster les enchères en temps réel, afin de maximiser les revenus générés par rapport aux dépenses publicitaires.
Avantages
- Optimisation du revenu : Vise à maximiser le retour sur investissement.
- Ajustement dynamique : Enchères ajustées en fonction des performances en temps réel.
Limites
- Données de valeur des conversions requises : Nécessite un suivi précis des valeurs de conversion.
- Complexité de gestion : Peut être complexe à configurer pour les campagnes avec des valeurs de conversion variables.
Utilisation
Cette stratégie est particulièrement adaptée pour les e-commerçants ou les entreprises ayant des objectifs de revenu clair et un suivi précis des valeurs de conversion.
Maximiser la valeur de conversion
Définition
« Maximiser la valeur de conversion » est une stratégie où Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour obtenir la valeur de conversion la plus élevée possible dans les limites du budget quotidien de l’annonceur.
Fonctionnement
Google Ads optimise les enchères en fonction des données historiques et contextuelles pour générer des conversions avec la valeur la plus élevée possible, en respectant le budget alloué.
Avantages
- Optimisation du revenu : Vise à maximiser la valeur totale des conversions.
- Enchères automatiques : Réduction de la gestion manuelle des enchères.
Limites
- Nécessité de suivi des valeurs de conversion : Requiert une configuration précise pour suivre et attribuer les valeurs de conversion.
- Variabilité des coûts : Les coûts par conversion peuvent varier significativement.
- Ajustements réguliers : Pour que cette stratégie soit performance, vous devez veiller constamment au ROAS cible et le réajuster ci-besoin.
Utilisation
Idéale pour les campagnes où chaque conversion a une valeur différente et où l’objectif est de maximiser la valeur totale des conversions.
CPC optimisé
Définition
Le « CPC optimisé » (coût par clic optimisé) est une stratégie qui ajuste automatiquement les enchères manuelles pour augmenter les chances de conversion, tout en respectant les enchères maximales définies par l’annonceur.
Fonctionnement
Google Ads ajuste les enchères manuelles en temps réel, en augmentant ou en diminuant les enchères pour les clics jugés plus ou moins susceptibles de convertir, sans dépasser le montant d’enchère maximale définie.
Avantages
- Amélioration des conversions : Optimise les enchères pour augmenter les chances de conversion.
- Contrôle des coûts : Maintient les enchères maximales fixées par l’annonceur.
Limites
- Performance variable : Les résultats peuvent varier en fonction de la qualité des données.
- Besoin de suivi régulier : Nécessite un suivi régulier pour ajuster les enchères manuelles.
Utilisation
Cette stratégie convient aux annonceurs ayant une expérience avec les enchères manuelles et souhaitant améliorer leurs résultats en termes de conversions sans perdre le contrôle total sur les enchères.
Taux d’impression cible
Définition
Le « Taux d’impression cible » est une stratégie où l’annonceur fixe un objectif de pourcentage d’impressions, et Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour atteindre cet objectif.
Fonctionnement
Google Ads ajuste les enchères pour assurer que les annonces apparaissent dans un certain pourcentage des impressions disponibles, en fonction de l’objectif défini (par exemple, en haut de page, première position).
Avantages
- Visibilité accrue : Assure une visibilité cohérente des annonces.
- Contrôle des positions : Permet de cibler des positions spécifiques sur la page de résultats.
Limites
- Coût élevé : Peut entraîner des coûts plus élevés pour atteindre des taux d’impression élevés.
- Moins axé sur les conversions : Priorise la visibilité plutôt que les conversions directes.
Utilisation
Idéal pour les campagnes visant à accroître la notoriété de la marque ou pour les annonces où la visibilité est prioritaire par rapport aux conversions.
Enchères au CPM
Définition
Les « Enchères au CPM » (coût pour mille impressions) sont une stratégie où l’annonceur paie un montant fixe pour mille impressions de ses annonces.
Fonctionnement
L’annonceur définit le montant qu’il est prêt à payer pour chaque mille impressions, et Google Ads diffuse les annonces en conséquence, facturant à l’annonceur ce montant chaque fois que mille impressions sont atteintes.
Avantages
- Visibilité garantie : Assure un nombre fixe d’impressions pour le budget.
- Facilité de gestion : Simple à gérer et à comprendre.
Limites
- Moins axé sur les clics/conversions : Peut ne pas générer directement des clics ou des conversions.
- Coût fixe : Peu de flexibilité pour ajuster en fonction des performances.
Utilisation
Approprié pour les campagnes de notoriété de la marque ou lorsque l’objectif est d’atteindre un large public plutôt que de générer des clics ou des conversions spécifiques.
Coût pour mille impressions cible (tCPM)
Définition
Le « tCPM » (coût pour mille impressions cible) est une stratégie où l’annonceur fixe un coût moyen souhaité pour mille impressions, et Google Ads ajuste les enchères pour atteindre ce coût cible.
Fonctionnement
Google Ads ajuste les enchères en temps réel pour garantir que le coût moyen par mille impressions reste proche du montant cible défini par l’annonceur.
Avantages
- Contrôle du coût moyen : Assure que le coût par mille impressions reste proche de l’objectif défini.
- Optimisation automatique : Ajustement dynamique des enchères pour atteindre le coût cible.
Limites
- Fluctuation des performances : Les performances peuvent varier selon la concurrence et d’autres facteurs externes.
- Moins de contrôle direct : Moins de flexibilité par rapport aux enchères manuelles.
Utilisation
Idéal pour les campagnes axées sur la notoriété, où l’objectif est de maintenir un coût moyen constant pour les impressions.
Coût pour mille impressions visibles (vCPM)
Définition
Le « vCPM » (coût pour mille impressions visibles) est une stratégie où l’annonceur paie pour les impressions qui sont réellement visibles par les utilisateurs, plutôt que pour toutes les impressions.
Fonctionnement
Google Ads ne facture que les impressions où l’annonce est visible à l’écran, garantissant ainsi que les paiements ne sont effectués que pour les annonces réellement vues par les utilisateurs.
Avantages
- Visibilité garantie : Paiement uniquement pour les impressions visibles.
- Optimisation de la valeur : Assure que les annonces sont effectivement vues, augmentant potentiellement l’engagement.
Limites
- Coût potentiellement plus élevé : Peut coûter plus cher que les enchères au CPM classique.
- Nécessité de suivi précis : Requiert une configuration précise pour suivre les impressions visibles.
Utilisation
Approprié pour les campagnes de notoriété de la marque où l’objectif est de s’assurer que les annonces sont vues par le plus grand nombre possible d’utilisateurs.
Comment choisir sa stratégie d’enchères ?
Pour choisir la stratégie d’enchères la plus adaptée, il est important de définir clairement les objectifs de la campagne. Si l’objectif est de générer des leads, la stratégie « Maximiser les conversions » est souvent la plus efficace, car elle optimise les enchères pour obtenir le plus de conversions possible. Pour générer des ventes, « Maximiser la valeur de conversion » peut être plus approprié, car elle vise à augmenter la valeur totale des conversions.
Lorsqu’un volume de conversion suffisant est atteint (entre 5 et 10 par semaine), il est possible de passer à des stratégies plus avancées comme le CPA cible pour les leads, ce qui permet de contrôler précisément le coût par acquisition, et le ROAS cible pour les ventes, optimisant ainsi le retour sur les dépenses publicitaires.
Stratégie d’enchère manuelle vs stratégie d’enchère intelligente : que choisir ?
Les stratégies d’enchères manuelles permettent à l’annonceur de définir lui-même les montants des enchères pour chaque mot-clé ou groupe d’annonces, offrant un contrôle total mais nécessitant un suivi et des ajustements constants, comme avec le CPC manuel.
Les stratégies d’enchères intelligentes, en revanche, utilisent des algorithmes pour ajuster automatiquement les enchères en fonction des données contextuelles et historiques. Elles sont souvent plus efficaces pour maximiser les résultats tout en réduisant la charge de gestion.
En général, il est recommandé de choisir les stratégies d’enchères intelligentes pour leur efficacité et leur capacité à optimiser les performances en temps réel, sauf si l’annonceur dispose d’une expertise avancée et du temps nécessaire pour gérer les enchères manuelles.
Questions courantes sur les stratégies d’enchères
Quels sont les deux types de stratégies d’enchères intelligentes basées sur la valeur ?
Les deux types de stratégies d’enchères intelligentes basées sur la valeur sont Maximiser la valeur de conversion et ROAS cible. La première vise à obtenir la valeur de conversion totale la plus élevée possible dans le budget de l’annonceur, tandis que la seconde optimise les enchères pour atteindre un retour sur investissement spécifique.
Quel est l’intérêt d’utiliser les stratégies d’enchères intelligentes avec la requête large ?
L’utilisation des stratégies d’enchères intelligentes avec la requête large permet d’élargir le champ des recherches ciblées tout en laissant Google Ads ajuster les enchères pour les requêtes qui ont le plus de chances de convertir. Cela peut augmenter la portée de la campagne tout en optimisant les résultats en termes de conversions ou de valeur de conversion.
Comment fonctionnent les enchères basées sur la valeur ?
Les enchères basées sur la valeur fonctionnent en ajustant automatiquement les enchères pour maximiser la valeur des conversions générées. Google Ads utilise des données historiques et contextuelles pour prédire quelles enchères sont les plus susceptibles de générer des conversions de haute valeur, et ajuste les enchères en conséquence pour maximiser le retour sur investissement publicitaire.
Yohan Chéneau
