ROAS Google Ads

Qu’est-ce que le ROAS dans Google Ads

Le ROAS (Return on Advertising Spend), ou retour sur les dépenses publicitaires, est un indicateur clé de performance utilisé dans Google Ads pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Il s’agit du rapport entre les revenus générés par vos publicités et le montant dépensé pour ces publicités. En d’autres termes, le ROAS vous indique combien d’argent vous gagnez pour chaque euro dépensé en publicité. C’est un indicateur très utile à notre consultant Google Ads lorsqu’il gère le compte d’un site e-commerce.

Pour calculer le ROAS, il est essentiel de comprendre le concept de valeur de conversion. La valeur de conversion représente le revenu généré par une action spécifique que vous définissez dans vos objectifs de campagne Google Ads. Par exemple, si vous gérez une boutique en ligne, chaque vente réalisée grâce à vos annonces aura une valeur de conversion correspondant au montant de la transaction.

Comment est calculé le ROAS dans Google Ads ?

Le ROAS est calculé en divisant la valeur totale des conversions par le montant total dépensé en publicités. La formule est la suivante :

ROAS = Valeur des conversions / Dépenses publicitaires

Par exemple, si vos annonces Google Ads ont généré 10 000 € de ventes et que vous avez dépensé 2 000 € en publicité, votre ROAS serait de 5. Cela signifie que pour chaque euro dépensé, vous avez généré 5 euros de revenu.

Google Ads facilite le suivi du ROAS en fournissant des rapports détaillés sur les performances de vos campagnes, y compris les valeurs de conversion et les dépenses publicitaires, vous permettant ainsi d’optimiser vos stratégies publicitaires.

Pourquoi suivre son ROAS ?

Suivre le ROAS est essentiel pour plusieurs raisons :

1. Mesurer l’efficacité de vos campagnes : Le ROAS vous permet de déterminer quelles campagnes sont rentables et lesquelles ne le sont pas. Vous pouvez ainsi ajuster vos investissements en conséquence.
2. Optimisation budgétaire : En connaissant le ROAS, vous pouvez allouer votre budget publicitaire de manière plus efficace, en investissant davantage dans les campagnes qui génèrent le plus de revenus.
3. Amélioration continue : Le suivi du ROAS permet d’identifier les opportunités d’amélioration. Vous pouvez tester différents éléments de vos campagnes (mots-clés, annonces, audiences) et mesurer leur impact sur le ROAS.
4. Décisions stratégiques : En comprenant le ROAS, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur l’orientation de vos stratégies marketing, en mettant l’accent sur les actions qui maximisent le retour sur investissement publicitaire.
5. Rentabilité à long terme : Suivre et optimiser le ROAS aide à assurer la rentabilité de vos campagnes à long terme, en vous permettant de cibler plus précisément vos investissements publicitaires.

Comment afficher son ROAS sur Google Ads ?

Connectez-vous à votre compte Google Ads : Accédez à Google Ads et connectez-vous avec vos identifiants.

Accédez à vos campagnes : Dans le menu principal, cliquez sur « Campagnes » pour afficher la liste de vos campagnes publicitaires.

Personnalisez vos colonnes :

• Cliquez sur le bouton « Colonnes » en haut à droite de votre tableau de bord.
• Dans le menu déroulant, sélectionnez « Modifier les colonnes ».

Ajouter l’indicateur « Valeur de conv/cout » :

• Dans la section « Conversions », cochez la case à côté de « Valeur de conv/cout ».
• Vous pouvez également ajouter d’autres colonnes pertinentes selon vos besoins.

Enregistrer vos modifications :

• Une fois que vous avez sélectionné toutes les colonnes souhaitées, cliquez sur « Appliquer » pour enregistrer vos modifications.
• Vos nouvelles colonnes apparaîtront désormais dans le tableau de bord, vous permettant de voir la valeur de conversion par coût directement.

Analyser les données : Utilisez les données affichées pour évaluer la performance de vos campagnes et ajuster vos stratégies en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement publicitaire.

Qu’est-ce qu’un bon ROAS dans Google Ads ?

Définir ce qu’est un bon ROAS peut être complexe car cela dépend de nombreux facteurs tels que votre secteur d’activité, vos marges bénéficiaires et vos objectifs commerciaux. Cependant, voici quelques estimations générales :

• ROAS de 1 : Vous récupérez exactement ce que vous avez dépensé, sans profit ni perte. Cependant, vous avez certainement des charges d’exploitation, ce qui signifie que vos campagnes publicitaires sont en réalité deficitaires.
• ROAS de 2 à 4 : Considéré comme un bon ROAS pour de nombreuses entreprises, cela signifie que pour chaque euro dépensé, vous générez entre 2 et 4 euros de revenu. Il s’agit d’un ROAS correct pour un e-commerce.
• ROAS supérieur à 4 : Généralement considéré comme excellent, indiquant que votre campagne est très rentable. C’est lorsque l’on a un ROAS à ce niveau là que nous décidons d’augmenter le budget publicitaire du compte Google Ads.

Il est important de noter que ces fourchettes peuvent varier. Par exemple, une entreprise avec de faibles marges bénéficiaires pourrait viser un ROAS plus élevé pour assurer sa rentabilité, tandis qu’une entreprise avec des marges plus élevées pourrait être satisfaite avec un ROAS inférieur.

Comment augmenter son ROAS

Pour améliorer votre ROAS dans Google Ads, voici quelques techniques efficaces :

1. Optimisation des mots-clés : Utilisez des mots-clés pertinents et performants. Excluez les mots-clés qui génèrent des clics mais peu de conversions.
2. Amélioration de la qualité des annonces : Créez des annonces attractives et pertinentes. Utilisez des appels à l’action clairs et des messages convaincants pour encourager les clics et les conversions.
3. Segmentation de l’audience : Ciblez les audiences les plus susceptibles de convertir en utilisant des segments d’audience basés sur des données démographiques, comportementales et d’intérêt.
4. Utilisation des extensions d’annonce : Ajoutez des extensions (liens annexes, appels, avis, etc.) pour augmenter la visibilité et l’attractivité de vos annonces.
5. Optimisation des pages de destination : Assurez-vous que vos pages de destination sont pertinentes, bien conçues et optimisées pour la conversion. Une page de destination efficace peut considérablement améliorer le taux de conversion.
6. Test A/B : Menez des tests A/B pour expérimenter différentes versions de vos annonces et pages de destination afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
7. Suivi et analyse : Utilisez les outils d’analyse de Google Ads pour suivre les performances et identifier les opportunités d’optimisation.

Augmenter sa rentabilité avec le ROAS cible

Qu’est ce que le ROAS cible ?

Le ROAS cible est une stratégie d’enchères automatique de Google Ads qui vous permet de définir un objectif de ROAS spécifique pour vos campagnes. Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser la valeur de conversion tout en atteignant votre ROAS cible.

Meilleures pratiques pour utiliser le ROAS cible

1. Définir un objectif réaliste : Assurez-vous que votre ROAS cible est atteignable en fonction des performances historiques de vos campagnes. Si vous indiquez un ROAS cible trop optimiste, vous risquez de bloquer la diffusion de vos campagnes.
2. Analyse des données : Avant de définir votre ROAS cible, analysez les données passées pour comprendre quel ROAS est réaliste pour votre secteur et vos campagnes.
3. Suivi régulier : Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes pour vous assurer que votre ROAS cible est atteint et ajustez-le si nécessaire.
4. Optimisation continue : Même avec le ROAS cible, continuez à optimiser vos annonces, mots-clés et pages de destination pour améliorer les performances globales.
5. Adaptation aux tendances du marché : Soyez flexible et ajustez votre ROAS cible en fonction des tendances du marché et des comportements des consommateurs.

Quelle différence entre ROAS et ROI

Bien que le ROAS et le ROI (Return on Investment) soient deux indicateurs de performance utilisés en marketing, ils mesurent des choses différentes.

• ROAS : Se concentre uniquement sur les revenus générés par rapport aux dépenses publicitaires. Il s’agit d’un indicateur de performance publicitaire spécifique.

ROAS = Valeur des conversions / Dépenses publicitaires

• ROI : Mesure la rentabilité globale en tenant compte de tous les coûts associés (pas seulement les dépenses publicitaires) et des revenus générés. Le ROI donne une vision plus complète de la rentabilité de vos investissements.

ROI = Gain net / Investissement total

En résumé, le ROAS vous aide à comprendre l’efficacité de vos dépenses publicitaires spécifiques, tandis que le ROI vous offre une vue d’ensemble de la rentabilité de vos investissements.