Qu’est-ce qu’une campagne SEA ?
Une campagne SEA (Search Engine Advertising), ou publicité sur les moteurs de recherche, est une stratégie de marketing en ligne qui consiste à payer pour apparaître en haut des résultats des moteurs de recherche. Contrairement au SEO (Search Engine Optimization) qui repose sur des techniques d’optimisation gratuites pour améliorer le classement naturel d’un site, le SEA utilise un système d’enchères pour afficher des annonces sponsorisées lorsque des utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques. Le plus souvent, ces campagnes sont réalisées via Google Ads, le service publicitaire de Google.
Quelle différence entre SEO et SEA ?
Le SEO et le SEA sont deux approches complémentaires du marketing sur les moteurs de recherche, mais ils diffèrent par leur fonctionnement et leurs objectifs. Le SEO consiste à optimiser un site web pour améliorer son classement naturel dans les résultats de recherche. Cela inclut l’optimisation du contenu, des balises HTML, et de la structure du site. Le SEO demande du temps pour voir des résultats durables et n’implique pas de coûts directs.
Le SEA, en revanche, implique l’achat d’annonces publicitaires pour obtenir une visibilité immédiate dans les résultats de recherche. Les annonces SEA apparaissent en haut des résultats de recherche, avant les résultats organiques. Les coûts sont basés sur un modèle de paiement au clic (CPC), où les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce.
Pourquoi lancer une campagne SEA ?
Lancer une campagne SEA présente plusieurs avantages :
- Visibilité immédiate : Contrairement au SEO qui peut prendre des mois pour montrer des résultats, le SEA offre une visibilité immédiate. Vos annonces sponsorisées apparaissent dès que votre campagne est active.
- Ciblage précis : Le SEA permet de cibler précisément vos annonces en fonction de critères tels que les mots-clés, la localisation géographique, la langue, le type d’appareil, et même les heures de la journée.
- Contrôle du budget : Vous pouvez définir votre budget quotidien et ajuster vos dépenses en fonction des performances de votre campagne. Il n’y a pas de budget minimum, mais un montant de départ recommandé pourrait être autour de 15-20 euros par jour.
- Mesurabilité : Les outils comme Google Ads offrent des rapports détaillés sur les performances de vos annonces, vous permettant de suivre les clics, les conversions, le retour sur investissement (ROI), et d’ajuster vos stratégies en conséquence. Il s’agit donc d’une source d’acquisition prédictible.
- Flexibilité : Vous pouvez tester différents types d’annonces, ajuster vos mots-clés, et modifier vos enchères en temps réel pour optimiser les résultats.
Quelles sont les différentes campagnes SEA ?
Campagne Search
Une campagne Search se concentre sur les annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche Google. Ces annonces sont déclenchées par des mots-clés spécifiques que vous avez choisis. Elles apparaissent en haut et en bas des pages de résultats de recherche, avant les résultats organiques. Les annonces Search sont efficaces pour capter des utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services similaires aux vôtres.
Google Display
La Google Display Network (GDN) permet de diffuser des annonces visuelles (bannières, images, vidéos) sur des millions de sites web, d’applications et de vidéos. Contrairement aux campagnes Search, les annonces Display ciblent les utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements en ligne plutôt que des mots-clés. Cela permet de toucher une audience plus large et de renforcer la notoriété de votre marque.
YouTube Ads
Les YouTube Ads permettent de diffuser des annonces vidéo sur la plateforme YouTube. Les formats populaires incluent les annonces TrueView, les annonces bumper (courtes vidéos de 6 secondes) et les annonces non désactivables. Les YouTube Ads sont idéales pour raconter des histoires de marque et capter l’attention d’une audience engagée qui consomme du contenu vidéo.
Campagne intelligente
Les campagnes intelligentes utilisent l’apprentissage automatique de Google pour automatiser la création et la gestion des annonces. En fonction des objectifs que vous définissez (clics, conversions, etc.), Google ajuste automatiquement vos enchères, cible vos annonces et optimise vos placements pour maximiser les résultats. C’est une solution idéale pour les entreprises qui souhaitent un maximum d’efficacité avec un minimum de gestion.
Demand Gen
Les campagnes Demand Gen intègrent vos vidéos et images performantes dans les flux visuels de Google tels que YouTube, YouTube Shorts, Discover et Gmail. Ces campagnes sont conçues pour toucher les consommateurs lorsqu’ils découvrent de nouveaux produits ou marques sur des plateformes à fort engagement. Elles offrent une excellente opportunité pour les marketeurs de capter l’attention de plus de 3 milliards d’utilisateurs mensuels tout en prévisualisant l’apparence de leurs annonces avant diffusion.
Google Shopping
Les campagnes Google Shopping sont spécifiquement destinées aux e-commerces. Elles affichent des annonces visuelles de produits avec des informations comme le prix, le nom du produit et l’image directement dans les résultats de recherche Google. Ces annonces apparaissent dans un format de vitrine, permettant aux utilisateurs de comparer les produits avant de cliquer. Cela rend Google Shopping particulièrement efficace pour les ventes en ligne.
Performance Max
Les campagnes Performance Max permettent aux annonceurs de diffuser des annonces sur tous les canaux publicitaires de Google à partir d’une seule campagne. Cela inclut YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Maps. En utilisant l’intelligence artificielle, Google optimise automatiquement les enchères et les placements pour maximiser les conversions en fonction des objectifs définis par l’annonceur.
Quel est le prix d’une campagne SEA ?
Le coût d’une campagne SEA est extrêmement flexible et dépend de plusieurs facteurs, notamment la concurrence sur les mots-clés choisis, la qualité de votre annonce, et votre budget. Il n’y a pas de budget minimum fixe, mais il est recommandé de commencer avec un budget d’environ 15-20 euros par jour pour obtenir des résultats significatifs.
Les coûts sont principalement déterminés par un système d’enchères. Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic (CPC). Google utilise ce montant ainsi que la pertinence et la qualité de votre annonce pour déterminer son classement par rapport à celles des autres annonceurs. Plus votre enchère et la qualité de votre annonce sont élevées, plus votre annonce a de chances d’apparaître en haut des résultats de recherche.
Comment lancer sa campagne SEA ?
Définir son budget et ses objectifs
Commencez par définir un budget quotidien ou mensuel que vous êtes prêt à investir. Il est crucial de définir des objectifs clairs, comme la génération de leads ou l’augmentation des ventes. Évitez de viser simplement le trafic, car un trafic élevé sans conversions n’apporte pas de valeur ajoutée. Se concentrer sur des objectifs mesurables comme les prospects et les ventes permet de mieux évaluer le retour sur investissement de votre campagne.
Choisir son type de campagne
Le choix du type de campagne dépend de vos objectifs. Pour un ciblage précis, il est souvent recommandé de commencer par une campagne Search. Ces campagnes sont idéales pour capter des utilisateurs ayant une intention de recherche élevée, ce qui augmente les chances de conversion.
Sélectionner sa stratégie d’enchère
La stratégie d’enchère détermine comment vous payez pour les clics ou les impressions. Pour générer des leads, nous recommandons la stratégie « Maximiser les conversions », car elle ajuste automatiquement les enchères pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible dans votre budget. Pour les ventes, « Maximiser la valeur de conversion » est appropriée, car elle se concentre sur la valeur totale générée par les conversions.
Définir ses mots-clés
Sélectionnez des mots-clés pertinents qui correspondent à ce que vos clients potentiels pourraient rechercher. Utilisez des outils comme le Planificateur de mots-clés de Google pour identifier les termes de recherche les plus efficaces. Faites attention aux types de correspondance (large, phrase, exacte) pour contrôler la pertinence des recherches qui déclenchent vos annonces.
Rédiger une annonce attrayante
Créez une annonce attrayante avec un titre captivant, une description claire, et des appels à l’action. Ajoutez des composants d’annonces (extensions) comme les liens annexes, les extensions d’appel et les avis pour rendre votre annonce plus informative et augmenter son attractivité.
Lancement et suivi
Une fois votre campagne lancée, il est essentiel de suivre ses performances. Utilisez les outils de suivi et les rapports de Google Ads pour analyser les clics, les impressions, les conversions, et ajuster vos stratégies en conséquence. L’optimisation continue de vos annonces et de vos enchères est la clé pour améliorer vos résultats au fil du temps.
4 bonnes pratiques pour optimiser sa stratégie SEA
- Ajustements d’enchères : Adaptez vos enchères en fonction des performances par heure, jour, appareil ou localisation pour maximiser les résultats.
- Exclure les mauvais termes de recherche : Analysez les termes de recherche qui déclenchent vos annonces et excluez ceux qui ne convertissent pas pour améliorer la pertinence.
- Identifier les meilleures audiences : Utilisez les données démographiques et d’intérêt pour cibler les audiences qui sont les plus susceptibles de convertir.
- Tester différentes landing pages : Expérimentez avec différentes pages de destination pour voir lesquelles convertissent le mieux et optimisez en conséquence.
Yohan Chéneau
