Pourquoi acheter des mots-clés sur Google ?
La visibilité en ligne est essentielle pour toute entreprise souhaitant attirer des clients via le web. Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, avec des milliards de recherches effectuées chaque jour. Acheter des mots-clés sur Google permet à une entreprise de se positionner rapidement en tête des résultats de recherche, augmentant ainsi ses chances de capter l’attention des utilisateurs et de générer du trafic vers son site. Notre agence Google Ads le fait tous les jours.
L’achat de mots-clés sur Google (aussi appelé SEA), via la plateforme Google Ads, permet de créer des annonces publicitaires qui apparaissent en haut des résultats de recherche lorsqu’un utilisateur tape une requête liée à ces mots-clés. Contrairement au référencement naturel (SEO), qui peut prendre des mois pour obtenir des résultats, le référencement payant via l’achat de mots-clés offre des résultats immédiats. Cela en fait une stratégie incontournable pour les entreprises qui souhaitent rapidement accroître leur visibilité.
En plus de la rapidité, acheter des mots-clés sur Google offre également une grande précision. En ciblant des mots-clés spécifiques, les entreprises peuvent atteindre des audiences très précises, composées d’internautes qui recherchent activement leurs produits ou services. Cela se traduit par un taux de conversion plus élevé, puisque les annonces sont affichées à des personnes déjà intéressées par ce que propose l’entreprise.
Enfin, acheter des mots-clés sur Google permet de mesurer facilement les résultats. Grâce aux outils de suivi de Google Ads, les entreprises peuvent analyser le rendement de leurs annonces en temps réel, ajuster leur stratégie en fonction des performances et maximiser leur retour sur investissement.
Acheter des mots-clés sur Google : comment ça fonctionne ?
Acheter des mots-clés sur Google repose sur un modèle d’enchères. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche, Google organise une vente aux enchères instantanée pour déterminer quelles annonces seront affichées et dans quel ordre. Cette enchère ne se limite pas seulement à l’argent que vous êtes prêt à payer pour un mot-clé, mais prend également en compte plusieurs autres facteurs.
1. La qualité de l’annonce
Le classement de votre annonce dépend non seulement de votre enchère, mais aussi de la qualité de l’annonce. Google utilise ce qu’il appelle le « Quality Score » (ou score de qualité) pour évaluer la pertinence de votre annonce par rapport aux mots-clés choisis. Ce score est basé sur plusieurs critères, dont le taux de clics attendu, la pertinence de l’annonce par rapport à la recherche de l’utilisateur et la qualité de la page de destination.
Plus votre Quality Score est élevé, moins vous aurez besoin de dépenser pour atteindre les premières positions. En d’autres termes, une annonce pertinente, bien rédigée et dirigée vers une page de destination de qualité peut vous permettre de surpasser vos concurrents même si vous enchérissez moins.
2. Le montant de l’enchère
Le montant que vous êtes prêt à payer pour un mot-clé, appelé CPC (coût par clic) max, est un autre facteur déterminant dans le classement de votre annonce. Toutefois, il est important de noter que vous ne payez pas nécessairement le montant maximum de votre enchère. Vous paierez généralement le montant minimum nécessaire pour surpasser l’annonce située juste en dessous de la vôtre.
3. La concurrence sur le mot-clé
La concurrence pour un mot-clé donné joue également un rôle clé dans le processus. Plus un mot-clé est convoité, plus le coût par clic sera élevé. Cela signifie que pour des mots-clés très compétitifs, il faudra non seulement enchérir plus, mais aussi optimiser davantage la qualité de vos annonces pour obtenir de bons résultats.
4. Le taux de clics attendu
Google utilise des données historiques pour estimer le taux de clics attendu pour une annonce donnée sur un mot-clé spécifique. Si votre annonce a une probabilité élevée d’être cliquée, Google lui accordera une meilleure position, même si votre enchère n’est pas la plus élevée.
Comment acheter des mots-clés sur Google ?
Acheter des mots-clés sur Google se fait via la plateforme Google Ads. Voici les étapes à suivre pour lancer une campagne efficace.
1. Créer un compte Google Ads
La première étape pour acheter des mots-clés sur Google est de créer un compte Google Ads si vous n’en avez pas déjà un. Le processus est simple et ne prend que quelques minutes. Une fois inscrit, vous aurez accès à la plateforme où vous pourrez gérer vos campagnes, annonces, et bien sûr, acheter des mots-clés.
2. Définir les objectifs de votre campagne
Avant de commencer à acheter des mots-clés, il est essentiel de définir clairement les objectifs de votre campagne. Souhaitez-vous augmenter le trafic vers votre site web ? Générer des ventes ? Promouvoir un nouveau produit ? Les objectifs que vous définissez influenceront les mots-clés que vous choisirez et la manière dont vous organiserez votre campagne.
3. Identifier les mots-clés pertinents
L’identification des mots-clés pertinents est une étape cruciale dans la création de votre campagne Google Ads. Vous devez choisir des mots-clés qui correspondent aux termes de recherche que votre audience cible utilise lorsqu’elle recherche des produits ou services similaires aux vôtres. Google propose un outil appelé « Planificateur de mots-clés » qui peut vous aider à trouver des mots-clés pertinents en fonction de votre secteur d’activité.
4. Structurer votre campagne
Une fois que vous avez identifié vos mots-clés, il est temps de structurer votre campagne. Cela implique de créer des groupes d’annonces pour chaque ensemble de mots-clés liés, et de rédiger des annonces qui seront affichées lorsque ces mots-clés seront recherchés. Chaque groupe d’annonces doit être cohérent et cibler un segment spécifique de votre audience.
5. Définir votre budget et vos enchères
Le budget que vous allouez à votre campagne déterminera la fréquence à laquelle vos annonces seront diffusées. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou global pour l’ensemble de votre campagne. En parallèle, vous devez définir le montant de l’enchère que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces. Google Ads vous permet de choisir entre plusieurs stratégies d’enchères, comme le CPC manuel ou automatique, selon vos besoins.
6. Lancer et surveiller la campagne
Une fois votre campagne configurée, il ne vous reste plus qu’à la lancer. Il est cependant essentiel de surveiller régulièrement les performances de votre campagne. Analysez les données fournies par Google Ads pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui pourrait être amélioré. Ajustez vos enchères, modifiez vos annonces ou testez de nouveaux mots-clés pour optimiser continuellement votre campagne.
Comment identifier les meilleurs mots-clés ?
Le choix des meilleurs mots-clés est une étape déterminante pour le succès de votre campagne Google Ads. Il ne suffit pas de choisir les termes les plus évidents ; il est nécessaire de mener une analyse approfondie pour identifier les mots-clés qui généreront le meilleur retour sur investissement. Voici comment procéder.
1. Comprendre votre audience
La première étape pour identifier les meilleurs mots-clés est de bien comprendre votre audience cible. Quelles sont leurs principales préoccupations ? Quels mots utilisent-ils pour rechercher des produits ou services comme les vôtres ? Pour obtenir ces informations, vous pouvez utiliser des outils d’analyse de données, mener des enquêtes auprès de vos clients, ou encore consulter les commentaires et avis en ligne.
2. Utiliser le planificateur de mots-clés de Google
Le planificateur de mots-clés de Google est un outil précieux pour trouver des mots-clés pertinents. En entrant un mot-clé ou une URL, cet outil vous fournit des suggestions de mots-clés ainsi que des informations sur leur volume de recherche, le niveau de concurrence et le coût par clic estimé. Cela vous permet d’identifier les mots-clés qui offrent le meilleur potentiel pour votre campagne.
3. Analyser les mots-clés de la concurrence
Une autre stratégie efficace consiste à analyser les mots-clés utilisés par vos concurrents. Des outils comme SEMrush ou Ahrefs vous permettent de découvrir les mots-clés pour lesquels vos concurrents enchérissent, ainsi que le classement de leurs annonces. Cette analyse vous donnera des idées de mots-clés à inclure dans votre propre campagne, ainsi que des informations sur la concurrence à laquelle vous serez confronté.
4. Prioriser les mots-clés en fonction de l’intention de l’utilisateur
Tous les mots-clés n’ont pas la même valeur. Certains mots-clés, appelés mots-clés transactionnels, sont utilisés par les utilisateurs qui sont prêts à acheter, tandis que d’autres, appelés mots-clés informatifs, sont recherchés par des personnes qui cherchent simplement à obtenir des informations. Priorisez les mots-clés transactionnels dans vos campagnes, car ils sont plus susceptibles de conduire à une conversion.
5. Suivre et ajuster vos mots-clés
Une fois que votre campagne est en cours, il est important de suivre la performance de vos mots-clés et de les ajuster en fonction des résultats. Google Ads vous permet de voir quels mots-clés génèrent le plus de clics, lesquels ont les meilleurs taux de conversion, et lesquels consomment une part disproportionnée de votre budget sans apporter de résultats. En utilisant ces données, vous pouvez affiner votre sélection de mots-clés pour maximiser votre ROI.
Comment est calculé le prix des mots-clés Google ?
Le prix des mots-clés sur Google n’est pas fixe et peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs. Comprendre comment ce prix est calculé est essentiel pour optimiser votre budget publicitaire et maximiser le retour sur investissement de vos campagnes Google Ads.
1. Le système d’enchères
Le prix d’un mot-clé est principalement déterminé par un système d’enchères. Chaque fois qu’un utilisateur effectue une recherche sur Google, une enchère est lancée pour déterminer quelles annonces seront affichées. Le montant que vous payez pour un mot-clé dépend donc de la concurrence sur ce mot-clé et de l’enchère maximum que vous êtes prêt à payer.
2. Le Quality Score
Le Quality Score joue également un rôle crucial dans le calcul du prix des mots-clés. Comme mentionné précédemment, ce score est basé sur la pertinence de votre annonce, le taux de clics attendu et la qualité de votre page de destination. Plus votre Quality Score est élevé, moins vous paierez pour un mot-clé donné. En effet, Google récompense les annonces de haute qualité en leur offrant un meilleur positionnement à un coût inférieur.
3. Le niveau de concurrence
Le niveau de concurrence sur un mot-clé est un autre facteur clé dans la détermination de son prix. Plus un mot-clé est populaire parmi les annonceurs, plus son coût par clic sera élevé. Par exemple, des mots-clés très recherchés dans des secteurs compétitifs comme l’assurance, le droit ou les services financiers peuvent coûter plusieurs dizaines d’euros par clic.
4. Le type de correspondance des mots-clés
Google Ads vous permet de choisir entre différents types de correspondance pour vos mots-clés : large, expression exacte et mot-clé exact. Le type de correspondance que vous choisissez influence également le coût. Les correspondances larges, qui permettent à votre annonce d’apparaître pour une grande variété de requêtes liées, ont tendance à coûter moins cher que les correspondances exactes, qui limitent l’affichage de votre annonce aux recherches spécifiques.
5. Les enchères automatiques et manuelles
Enfin, le choix entre enchères automatiques et manuelles influence également le coût des mots-clés. Les enchères automatiques permettent à Google de définir les enchères pour vous en fonction de vos objectifs, ce qui peut être utile pour maximiser les conversions, mais cela peut également entraîner des coûts plus élevés si la plateforme décide d’enchérir de manière agressive sur certains mots-clés. Les enchères manuelles vous donnent un contrôle total sur le montant que vous êtes prêt à payer, ce qui peut aider à mieux gérer votre budget, mais nécessite un suivi plus attentif pour éviter de perdre des opportunités.
Yohan Chéneau
