Tout savoir des publicités Google

Qu’est-ce que la publicité Google ?

La publicité Google, aussi connue sous le nom de Google Ads (anciennement Google AdWords), est une plateforme publicitaire en ligne développée par Google. Elle permet aux entreprises de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Google, sur des sites partenaires, sur YouTube, et sur d’autres propriétés du réseau Google. Le principe de base de Google Ads repose sur un système d’enchères où les annonceurs proposent un montant qu’ils sont prêts à payer pour que leurs annonces apparaissent lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur des mots-clés spécifiques.

L’un des principaux avantages de la publicité Google est la capacité de cibler des audiences spécifiques en fonction de leurs recherches, de leur comportement en ligne, et même de leur emplacement géographique. Cela permet de maximiser l’efficacité des annonces en s’assurant qu’elles sont vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées. Pour avoir encore plus d’efficacité, vous pouvez faire appel à une agence Google Ads pour gérer vos publicités.

Avantages et inconvénients à lancer des publicités Google

Comme tout outil marketing, les publicités Google ont leurs avantages et leurs inconvénients. Comprendre ces aspects vous aidera à décider si cette méthode de promotion est adaptée à vos besoins.

Avantages des publicités Google

1. Ciblage précis : Google Ads vous permet de cibler précisément vos annonces en fonction de divers critères tels que les mots-clés, l’emplacement géographique, la langue, le type d’appareil, et même les habitudes de navigation. Cela vous permet de toucher une audience très spécifique, ce qui augmente vos chances de conversion.
2. Mesurabilité : Chaque aspect de votre campagne Google Ads est mesurable. Vous pouvez suivre les impressions, les clics, les conversions, et bien plus encore. Cette transparence vous permet d’analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d’ajuster votre stratégie en temps réel.
3. Flexibilité budgétaire : Vous pouvez commencer avec un budget modeste et l’augmenter au fur et à mesure que vous voyez des résultats. Google Ads vous permet de définir un budget quotidien et de payer uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce (modèle PPC – Pay Per Click).
4. Résultats rapides : Contrairement au SEO, qui peut prendre des mois pour montrer des résultats, une campagne Google Ads bien optimisée peut générer du trafic et des conversions en quelques heures après son lancement.

Inconvénients des publicités Google

1. Coût élevé : Bien que flexible, le coût des publicités Google peut rapidement augmenter, surtout dans des secteurs concurrentiels où les enchères sur les mots-clés sont élevées. Si votre campagne n’est pas bien optimisée, vous pourriez dépenser beaucoup sans obtenir un retour sur investissement suffisant.
2. Complexité : Gérer efficacement une campagne Google Ads nécessite une bonne compréhension de la plateforme, des techniques de rédaction d’annonces, et de l’optimisation des enchères. Sans ces compétences, il peut être difficile d’obtenir de bons résultats.
3. Compétition accrue : La popularité de Google Ads signifie que vous êtes en concurrence avec de nombreuses autres entreprises, ce qui peut rendre difficile la diffusion de vos annonces, surtout si votre budget est limité.
4. Dépendance à Google : Si vous comptez trop sur Google Ads pour générer du trafic, vous risquez de devenir dépendant de cette source. Un changement dans les algorithmes de Google ou une augmentation des coûts publicitaires pourrait alors avoir un impact significatif sur votre entreprise.

Publicités Google vs SEO : Lequel choisir ?

Le choix entre les publicités Google (Google Ads) et le SEO (Search Engine Optimization) dépend de plusieurs facteurs, dont vos objectifs, votre budget, et le temps que vous êtes prêt à investir.

Avantages des publicités Google par rapport au SEO

1. Résultats immédiats : Avec Google Ads, vos annonces peuvent commencer à générer du trafic dès qu’elles sont activées. En revanche, le SEO peut prendre des mois avant de voir des résultats significatifs.
2. Ciblage précis : Google Ads permet de cibler exactement les mots-clés et les audiences que vous souhaitez atteindre, tandis que le SEO est plus général et dépend fortement des algorithmes de Google.
3. Contrôle total : Vous avez un contrôle total sur votre budget, vos enchères, et les performances de vos annonces dans Google Ads. Avec le SEO, vous devez vous adapter aux changements d’algorithme de Google et il est plus difficile de prédire les résultats.

Avantages du SEO par rapport aux publicités Google

1. Coût à long terme : Une fois que votre site est bien classé grâce au SEO, vous n’avez pas à payer pour chaque clic ou chaque visite, contrairement à Google Ads où vous devez payer à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce.
2. Durabilité : Les résultats du SEO peuvent être durables, apportant un trafic constant à votre site, même sans investissements continus. En revanche, une fois que vous arrêtez de payer pour Google Ads, votre trafic chute immédiatement.
3. Crédibilité : Les utilisateurs ont tendance à faire plus confiance aux résultats organiques qu’aux annonces sponsorisées. Un bon classement SEO peut donc renforcer la crédibilité de votre entreprise.

Quand choisir les publicités Google ?

• Si vous avez besoin de résultats immédiats : Par exemple, pour promouvoir un événement à venir ou une offre limitée dans le temps.
• Si vous avez un budget marketing flexible : Les publicités Google peuvent être coûteuses, mais elles offrent un retour sur investissement rapide si elles sont bien gérées.
• Pour tester des mots-clés : Google Ads vous permet de tester différents mots-clés et annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux avant d’investir dans le SEO.

Quand choisir le SEO ?

• Si vous cherchez à construire une présence en ligne durable : Le SEO est idéal pour les entreprises qui veulent construire une stratégie de marketing à long terme.
• Si votre budget est limité : Bien que le SEO demande du temps et des efforts, il est généralement moins coûteux à long terme que Google Ads.
• Si vous souhaitez renforcer la crédibilité de votre marque : Un bon classement SEO peut améliorer la perception de votre entreprise aux yeux des utilisateurs.

En conclusion, le choix entre les publicités Google et le SEO dépend de vos objectifs. Pour des résultats rapides et un contrôle précis, Google Ads est la meilleure option. Pour une stratégie à long terme et un trafic durable, le SEO est préférable. Dans de nombreux cas, une combinaison des deux peut offrir le meilleur retour sur investissement.

Quel est le prix des publicités Google ?

Le coût des publicités Google varie en fonction de plusieurs facteurs, dont les enchères sur les mots-clés, la concurrence, et la qualité de votre annonce et de votre page de destination. Quoi qu’il en soit, vous définissez vous-même votre budget quotidien, qui peut être complètement modulable.

Le concept d’enchères

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères où les annonceurs définissent le montant maximum qu’ils sont prêts à payer pour un clic sur leur annonce (CPC – Coût Par Clic). Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Google, une enchère automatique est lancée pour déterminer quelles annonces apparaîtront et dans quel ordre. Le coût par clic réel que vous payez est souvent inférieur à votre enchère maximale, car il dépend également de la qualité de votre annonce et de celle des autres annonceurs en concurrence.

Le Quality Score

Le Quality Score est un facteur clé qui influence le coût et la position de vos annonces. Il est calculé en fonction de plusieurs éléments :

1. Pertinence des mots-clés : La pertinence entre vos mots-clés, votre annonce, et la requête de recherche.
2. Qualité de la page de destination : La pertinence, la transparence, et la facilité d’utilisation de la page vers laquelle vous redirigez les utilisateurs.
3. CTR (Click-Through Rate) attendu : Le taux de clics attendu pour votre annonce basé sur des données historiques.

Un Quality Score élevé peut réduire vos coûts et améliorer la position de votre annonce, même si vos enchères sont plus faibles que celles de vos concurrents. À l’inverse, un Quality Score faible peut augmenter vos coûts et réduire la visibilité de vos annonces.

Les coûts en fonction des types de campagnes

• Campagnes de recherche (Search) : Le coût par clic peut varier considérablement en fonction de la concurrence sur les mots-clés. Les secteurs comme l’assurance, la finance, ou le droit tendent à avoir des CPC élevés.
• Campagnes Display : Les coûts sont généralement plus bas que pour les campagnes de recherche, mais le taux de conversion peut également être inférieur.
• Campagnes Vidéo (YouTube) : Les coûts varient en fonction du type d’annonces vidéo (TrueView, Bumper, etc.) et du ciblage.
• Campagnes Shopping : Les coûts dépendent du prix des produits et de la concurrence sur les mots-clés associés.
• Campagnes Discovery : Souvent plus abordables, ces campagnes permettent de toucher un public large mais peuvent avoir un taux de conversion plus bas.
• Campagnes d’application : Les coûts sont basés sur le CPI (Coût Par Installation) et varient selon la concurrence sur les mots-clés.

Calculer le coût total

Le coût total de vos publicités Google dépendra donc de la combinaison de votre enchère maximale, de votre Quality Score, et du niveau de concurrence dans votre secteur. Il est important de surveiller et d’ajuster régulièrement vos campagnes pour maximiser votre retour sur investissement.

Quels sont les différents emplacements publicitaires de Google Ads ?

Google Ads offre plusieurs emplacements publicitaires qui permettent de toucher votre audience de différentes manières. Voici un aperçu détaillé des types de campagnes disponibles :

Campagnes sur le Réseau de Recherche (Search)

Ces campagnes permettent de diffuser des annonces textuelles qui apparaissent en haut ou en bas des résultats de recherche Google. Elles sont idéales pour capter l’attention des utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services spécifiques.

Campagnes sur le Réseau Display

Les campagnes Display permettent de diffuser des annonces visuelles (bannières, images) sur des millions de sites web partenaires de Google, ainsi que sur des applications mobiles. Elles sont particulièrement efficaces pour le remarketing (reciblage) et pour accroître la notoriété de la marque.

Campagnes Vidéo

Les campagnes vidéo permettent de diffuser des annonces sur YouTube et d’autres sites du réseau Google. Vous pouvez choisir différents formats d’annonces, comme les annonces TrueView (que l’utilisateur peut ignorer après 5 secondes) ou les annonces Bumper (6 secondes, non ignorables).

Campagnes Shopping

Ces campagnes sont idéales pour les détaillants en ligne. Elles présentent les produits directement dans les résultats de recherche Google, avec une image, un prix et un lien vers la page produit. Elles permettent aux utilisateurs de comparer rapidement les produits avant de cliquer.

Campagnes DemandGen

Les campagnes DemandGen diffusent des annonces visuelles attrayantes sur YouTube, Gmail, et dans le flux Discover de Google. Elles sont conçues pour attirer l’attention des utilisateurs pendant qu’ils parcourent leur contenu préféré.

Campagnes Performance Max

Performance Max est un type de campagne basé sur l’intelligence artificielle, qui diffuse automatiquement vos annonces sur tous les canaux Google disponibles (Search, Display, YouTube, etc.) pour maximiser les conversions. Ce type de campagne utilise l’apprentissage automatique pour optimiser les performances en temps réel.

Campagnes pour Applications

Ces campagnes sont spécifiquement conçues pour promouvoir des applications mobiles. Elles peuvent diffuser des annonces sur Google Search, YouTube, Google Play, et sur d’autres propriétés du réseau Google. Le principal objectif de ces campagnes est d’encourager les utilisateurs à installer et à utiliser votre application.

Comment créer une publicité Google

Créer une campagne publicitaire sur Google nécessite de suivre un processus structuré. Avant tout, rendez-vous sur votre compte Google Ads. Voici un guide détaillé pour chaque type de campagne :

Campagne sur le Réseau de Recherche (Search)

1. Choisir un objectif de campagne : Sélectionnez l’objectif de votre campagne (ventes, prospects, trafic sur le site, etc.). L’avantage de ce type de campagne est qu’il correspond à tous les types d’objectifs, contrairement à toutes les autres campagnes. C’est d’ailleurs pour cette raison que l’on conseille souvent de commencer par ce type de publicité Google.
2. Sélectionner le type de campagne « Réseau de Recherche ».
3. Définir les paramètres de campagne : Choisissez votre budget quotidien, les emplacements géographiques ciblés, et le langage des utilisateurs. Faites attention à choisir des emplacements géographiques en cochant l’option “Présence” et non pas “présence et intérêt”.
4. Choisir les mots-clés : Utilisez l’outil de planification des mots-clés pour sélectionner les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise. Assurez-vous de choisir des mots-clés en adéquation avec les recherches que vos clients potentiels pourraient effectuer. Il ne faut pas que vos mots-clés soient trop génériques, ils doivent traduire d’une véritable envie de convertir. Par exemple, plutôt que d’acheter “vélo”, il vaudra mieux choisir “achat vélo en ligne”.
5. Créer des annonces textuelles : Rédigez des annonces accrocheuses avec des titres et des descriptions clairs, en incluant vos mots-clés principaux. Assurez-vous d’incorporer un appel à l’action (CTA) pour encourager les clics. Veillez à créer des annonces excellentes, en remplissant les 15 titres, les 4 descriptions et en ajoutant le plus de composants d’annonce possibles.
6. Configurer les enchères : Choisissez votre stratégie d’enchères en fonction de vos objectifs. Pour faire simple, si vous souhaitez générer des prospects, choisissez “maximiser les conversions” et, si vous souhaitez générer des ventes en ligne, choisissez “maximiser la valeur de conversion ».
7. Lancer la campagne : Vérifiez les paramètres et lancez votre campagne.

Campagne sur le Réseau Display

1. Choisir un objectif de campagne : Les campagnes Display sont particulièrement efficaces pour accroître la notoriété de la marque ou pour le remarketing. Ces campagnes sont idéales pour toucher des audiences plus larges qui ne connaissent pas encore votre marque.
2. Sélectionner le type de campagne « Réseau Display » : Optez pour ce type de campagne pour diffuser vos annonces sur des sites web partenaires de Google, sur YouTube, et dans des applications mobiles. C’est l’un des meilleurs moyens pour maintenir une présence visuelle régulière auprès de votre audience cible.
3. Définir les paramètres de campagne : Définissez votre budget quotidien, les emplacements géographiques, et le langage des utilisateurs. Il est important de cibler précisément les zones géographiques où se trouve votre public cible. Vous pouvez également ajuster les heures de diffusion pour maximiser l’efficacité des annonces.
4. Définir les cibles d’audience : Ciblez des segments d’audience spécifiques en fonction de critères démographiques, de centres d’intérêt, ou de comportements passés (comme les utilisateurs ayant déjà visité votre site). Utilisez des audiences personnalisées basées sur des listes de clients ou des données démographiques très spécifiques pour une portée plus précise.
5. Choisir les emplacements des annonces : Vous pouvez laisser Google choisir automatiquement les emplacements ou bien choisir des sites spécifiques et des applications où vous souhaitez voir apparaître vos annonces. Pour un contrôle total, optez pour le ciblage manuel des emplacements.
6. Créer les annonces Display : Téléchargez des bannières ou utilisez l’outil de création d’annonces de Google pour générer des visuels attrayants. Assurez-vous que les annonces soient percutantes et qu’elles correspondent bien à votre image de marque. Pensez à créer plusieurs variantes pour les tester et optimiser les performances.
7. Configurer les enchères et le budget : Choisissez une stratégie d’enchères adaptée à vos objectifs. Par exemple, pour maximiser les impressions, choisissez « Coût par mille impressions (CPM) ». Si vous souhaitez générer des clics, optez pour « Coût par clic (CPC) ».
8. Lancer la campagne : Vérifiez tous les paramètres, assurez-vous que tout est optimisé pour atteindre votre objectif, et lancez votre campagne. 

Campagne Vidéo (YouTube)

1. Choisir un objectif de campagne : Les campagnes vidéo sont idéales pour accroître la notoriété de votre marque ou pour influencer la considération de vos produits/services. Aujourd’hui, elles commencent même à générer des conversions.
2. Sélectionner le type de campagne « Vidéo » : Ce type de campagne vous permet de diffuser des annonces sur YouTube ainsi que sur les sites du Réseau Display. Elle est particulièrement efficace pour engager visuellement votre audience et créer un lien émotionnel avec elle.
3. Choisir le sous-type de la campagne : Sélectionnez parmi les formats d’annonces vidéo disponibles :
   • InStream : Les utilisateurs peuvent choisir de passer l’annonce après 5 secondes.
   • Bumper : Des annonces courtes de 6 secondes, non ignorables.
   • Discovery : Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche YouTube ou à côté de vidéos similaires.
4. Définir les paramètres d’audience : Ciblez votre public par âge, sexe, centres d’intérêt, ou comportements de visionnage. Utilisez des audiences similaires pour atteindre des personnes qui partagent les caractéristiques de vos meilleurs clients.
5. Télécharger ou sélectionner une vidéo YouTube : Sélectionnez la vidéo promotionnelle que vous souhaitez utiliser ou téléchargez-en une nouvelle sur votre chaîne YouTube. Assurez-vous que la vidéo soit de haute qualité et qu’elle comporte un appel à l’action (CTA) clair.
6. Créer l’annonce : Rédigez un titre accrocheur, une description engageante, et sélectionnez une vignette qui capte l’attention. Assurez-vous que l’annonce dirige les utilisateurs vers une page de destination pertinente.
7. Configurer les enchères : Choisissez votre stratégie d’enchères, comme le « Coût par vue (CPV) » pour les annonces InStream ou le « Coût par mille impressions (CPM) » pour maximiser la couverture. Adaptez votre stratégie en fonction de votre objectif de campagne.
8. Lancer la campagne : Vérifiez tous les paramètres et lancez la campagne. Surveillez les métriques de visionnage et d’engagement pour optimiser en continu.

Campagne Shopping

1. Lier votre compte Google Merchant Center à Google Ads : Si vous n’avez pas encore de compte Merchant Center, créez-en un et téléchargez votre catalogue de produits. Assurez-vous que votre flux de produits est bien structuré et à jour.
2. Créer une nouvelle campagne Shopping dans Google Ads : Sélectionnez le type de campagne Shopping pour promouvoir vos produits dans les résultats de recherche Google.
3. Choisir l’objectif de la campagne : Généralement, l’objectif principal est d’augmenter les ventes de votre site e-commerce. Ce type de campagne est particulièrement utile pour les détaillants en ligne.
4. Choisir le type de campagne Shopping : Vous pouvez opter pour des campagnes Shopping standards, qui offrent plus de contrôle que des campagnes automatisées comme Performance max.
5. Définir les paramètres de campagne : Choisissez les emplacements géographiques, le budget quotidien, et la stratégie d’enchères. Le ciblage géographique est essentiel pour optimiser les coûts publicitaires et toucher les marchés où vos produits ont le plus de succès.
6. Configurer les groupes de produits : Organisez vos produits en groupes basés sur les catégories, les marques, ou d’autres attributs. Cela vous permet de gérer plus efficacement vos enchères et de prioriser les produits les plus rentables.
7. Configurer les enchères : Pour une campagne standard, vous pouvez définir manuellement les enchères par groupe de produits. 
8. Lancer la campagne : Après avoir revérifié tous les paramètres, lancez la campagne. Surveillez les performances des différents groupes de produits et ajustez les enchères en conséquence.

Campagne DemandGen

1. Choisir un objectif de campagne : Les campagnes DemandGen sont idéales pour attirer l’attention des utilisateurs qui explorent du contenu. Sélectionnez des objectifs comme « ventes », « prospects », ou « considération du produit ».
2. Sélectionner le type de campagne « DemandGen » : Ce type de campagne permet de diffuser vos annonces dans le flux Discover de Google, sur YouTube, et dans Gmail. C’est un excellent moyen de toucher les utilisateurs sur plusieurs points de contact.
3. Définir les cibles d’audience : Ciblez les utilisateurs en fonction de leur comportement, de leurs intérêts, ou utilisez des listes d’audience personnalisées. Le ciblage précis est essentiel pour maximiser l’efficacité des annonces Discovery.
4. Créer les annonces Discovery : Téléchargez des visuels attrayants et rédigez un texte engageant. Utilisez des formats d’annonces qui captent l’attention, comme les carrousels ou les annonces en plein écran. N’oubliez pas d’inclure un CTA clair pour encourager les clics.
5. Configurer les enchères et le budget : Sélectionnez une stratégie d’enchères en fonction de vos objectifs, comme « Maximiser les conversions » ou « CPA cible ». Ajustez votre budget en fonction des performances initiales et des retours que vous obtenez.
6. Lancer la campagne : Revérifiez les paramètres, y compris les éléments créatifs et les ciblages d’audience, puis lancez la campagne. Surveillez les résultats pour ajuster les enchères et les créatifs si nécessaire.

Campagne Performance Max

1. Choisir un objectif de campagne : Performance Max est conçue pour maximiser les conversions ou la valeur des conversions. Choisissez un objectif comme « ventes » ou « prospects », qui convient à ce type de campagne automatisée. Je vous recommande toutefois de n’utiliser ce type de campagne que pour générer des ventes.
2. Sélectionner « Performance Max » comme type de campagne : Performance Max diffuse vos annonces sur tous les canaux Google disponibles (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail, etc.). C’est une option puissante pour maximiser la couverture et les conversions.
3. Définir les cibles d’audience : Google vous permet de spécifier des audiences cibles basées sur les données utilisateur et les comportements. Vous pouvez également permettre à Google d’identifier automatiquement les meilleures audiences pour vos annonces.
4. Télécharger les éléments de création : Fournissez à Google les ressources créatives nécessaires (images, vidéos, textes) pour générer des annonces sur différents canaux. Veillez à fournir une variété de formats pour que Google puisse optimiser la diffusion.
5. Configurer les enchères et le budget : Optez pour une stratégie d’enchères automatisée qui s’ajuste en temps réel pour maximiser les conversions. Vous pouvez choisir un CPA cible ou une autre stratégie en fonction de vos objectifs.
6. Lancer la campagne : Après vérification, lancez la campagne. Surveillez les performances régulièrement, bien que la majorité des ajustements soient gérés automatiquement par Google.

Campagne pour Applications

1. Choisir un objectif de campagne « Application » : Sélectionnez un objectif comme « installations », « engagements », ou « actions in-app ». Ce type de campagne est spécifiquement conçu pour promouvoir des applications mobiles.
2. Sélectionner le type de campagne « Application » : Ce type de campagne diffuse vos annonces sur le Réseau de Recherche, YouTube, Google Play, et d’autres partenaires du Réseau Display. Elle est idéale pour maximiser les installations et l’engagement dans votre application.
3. Définir les enchères et le budget : Fixez un CPI (Coût Par Installation) ou un coût par action souhaité. Google ajustera automatiquement les enchères pour atteindre vos objectifs.
4. Télécharger les annonces : Google générera automatiquement des annonces à partir des éléments fournis, comme les captures d’écran de l’application, la description, et le logo. Il est important de bien optimiser votre page Google Play ou App Store car Google s’appuie sur ces éléments pour générer les annonces.
5. Configurer les emplacements et les cibles d’audience : Vous pouvez choisir les emplacements géographiques et les audiences cibles pour maximiser les chances de succès.
6. Lancer la campagne : Revoyez les paramètres et lancez votre campagne. Assurez-vous de surveiller les métriques clés comme le coût par installation, le coût par engagement, et ajustez les enchères si nécessaire.