CPC Google Ads

Qu’est-ce que le CPC Google Ads ?

Le Coût par Clic (CPC) est un modèle de tarification utilisé par Google Ads, où les annonceurs paient pour chaque clic sur leurs annonces. Ce système permet aux annonceurs de contrôler leurs dépenses publicitaires en payant uniquement lorsqu’un utilisateur interagit avec leur annonce, plutôt que de payer pour les impressions (affichages) de l’annonce.

Le CPC se décline en trois types principaux :

• CPC moyen : C’est le montant moyen que vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Il est calculé en divisant le coût total de vos clics par le nombre total de clics. Le CPC moyen donne une idée générale du coût de vos campagnes publicitaires.
• CPC réel : Il s’agit du montant réel que vous payez pour un clic sur votre annonce. Ce montant peut varier en fonction de nombreux facteurs, y compris la concurrence et la qualité de votre annonce. Le CPC réel est souvent inférieur au CPC maximum que vous êtes prêt à payer.
• CPC maximum (CPC max) : C’est le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous pouvez définir ce montant dans vos paramètres de campagne. Le CPC max vous aide à contrôler vos coûts publicitaires, mais il ne détermine pas nécessairement le montant que vous paierez pour chaque clic.

Comment le CPC est-il fixé par Google ?

Le CPC est fixé par Google en utilisant un système d’enchères basé sur plusieurs facteurs :

1. Enchères des annonceurs : Chaque annonceur indique le montant maximum qu’il est prêt à payer pour un clic (CPC max). Cependant, ce n’est pas nécessairement ce montant qui sera payé pour chaque clic.
2. Quality Score : Google attribue un Quality Score à chaque annonce basé sur la pertinence des mots-clés, la qualité de la page de destination, et le taux de clics attendu. Un Quality Score élevé peut réduire le CPC réel et améliorer la position de l’annonce.
3. Classement de l’annonce : Le classement est calculé en multipliant le CPC max par le Quality Score. Les annonces avec le classement le plus élevé apparaissent en haut des résultats de recherche. Google ajuste le CPC réel de manière à juste dépasser le classement de l’annonce suivante.
4. Compétition : Le nombre d’annonceurs et leurs CPC max influencent directement le CPC. Plus la concurrence est élevée, plus le CPC a tendance à augmenter.

Comment est-il calculé ?

Le CPC dans Google Ads est déterminé par un système d’enchères. C’est-à-dire que vous enchérissez face à vos concurrents pour être affiché sur un emplacement publicitaire. L’annonceur ayant l’enchère la plus élevée remporte l’emplacement publicitaire. Voici la formule de base pour le calculer :

CPC réel = (Classement de l’annonce du concurrent suivant / Quality Score) + 0,01€ 

Prenons un exemple :

Supposons que le classement de l’annonce de votre concurrent direct est de 20 et que votre Quality Score est de 8. Le calcul serait :

CPC réel = (20/8) + 0,01 = 2,51€

Cela signifie que vous paierez 2,51 € pour ce clic spécifique. Ce calcul montre également que vous devez enchérir un peu plus que votre concurrent direct pour surpasser son annonce. En d’autres termes, pour que votre annonce soit affichée au-dessus de celle de votre concurrent, vous devez avoir le budget quotidien pour remporter des enchères face votre concurrent, en plus d’une bonne qualité d’annonce et un bon ciblage.

Pourquoi est-ce important de suivre son CPC sur Google Ads ?

Suivre son CPC est essentiel pour plusieurs raisons :

1. Optimisation du budget : En surveillant le CPC, vous pouvez ajuster vos enchères pour maximiser votre retour sur investissement (ROI). Cela permet d’éviter de dépenser plus que nécessaire pour des clics peu rentables.
2. Amélioration de la performance des annonces : Un CPC élevé peut indiquer que vos annonces ne sont pas optimisées ou que vous ciblez des mots-clés très compétitifs. En analysant le CPC, vous pouvez identifier des opportunités d’amélioration.
3. Suivi de la rentabilité : En suivant le CPC, vous pouvez mieux comprendre le coût par acquisition (CPA) et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes. Cela aide à déterminer si vos efforts publicitaires sont rentables.

Quel est le CPC moyen sur Google Ads ?

Le CPC moyen sur Google Ads varie considérablement selon le secteur d’activité. Voici quelques estimations par secteur :

• Commerce de détail : Environ 1,20 € par clic.
• Services juridiques : Environ 4,75 € par clic.
• Technologie et logiciels : Environ 3,80 € par clic.
• Services financiers : Environ 2,80 € par clic.
• Voyage et tourisme : Environ 1,80 € par clic.

Ces valeurs sont des moyennes et peuvent varier en fonction de la concurrence, de la localisation et de la qualité des annonces.

Comment faire diminuer son CPC Google Ads ?

Améliorer la qualité de son annonce

Une annonce de haute qualité attire plus de clics pertinents, ce qui peut améliorer votre Quality Score et réduire votre CPC. Pour cela :

• Rédigez des annonces attrayantes : Utilisez des titres accrocheurs et des descriptions claires. N’oubliez pas d’inclure les mots-clés de votre groupe d’annonce dans vos titres.
• Utilisez des extensions d’annonces : Les extensions fournissent des informations supplémentaires qui peuvent augmenter le taux de clics.
• Optimisez la page de destination : Assurez-vous que la page de destination est pertinente par rapport à l’annonce et qu’elle offre une bonne expérience utilisateur.

Cibler des mots-clés moins concurrentiels

Les mots-clés très concurrentiels ont souvent un CPC élevé. Pour réduire vos coûts :

• Effectuez une recherche de mots-clés approfondie : Trouvez des mots-clés de niche avec un volume de recherche suffisant mais moins de concurrence.
• Utilisez des mots-clés à longue traîne : Ces mots-clés sont plus spécifiques et souvent moins chers.
• Surveillez et ajustez régulièrement vos mots-clés : Supprimez ceux qui sont trop chers ou peu performants.

Fixer un CPC max

Définir un CPC max permet de contrôler vos coûts publicitaires. Pour cela :

• Analysez vos données de performance : Identifiez le CPC maximum qui permet de maintenir un ROI positif.
• Utilisez des stratégies d’enchères automatiques : Google Ads propose des stratégies telles que le CPC optimisé (eCPC) qui ajustent automatiquement vos enchères pour maximiser les conversions tout en respectant votre CPC max.

Améliorer son Quality Score

Un Quality Score élevé peut réduire votre CPC. Voici comment l’améliorer :

• Optimisez la pertinence des mots-clés : Assurez-vous que vos mots-clés sont pertinents pour vos annonces et votre page de destination.
• Améliorez le taux de clics attendu : Testez différentes versions de vos annonces pour trouver celles qui obtiennent le meilleur taux de clics.
• Optimisez l’expérience sur la page de destination : Assurez-vous que la page est rapide, mobile-friendly et pertinente par rapport à l’annonce.

Tester différents types de correspondance

Les types de correspondance des mots-clés influencent le CPC. Pour optimiser vos coûts :

• Utilisez la correspondance exacte : Cela limite vos annonces aux recherches qui correspondent exactement à vos mots-clés, réduisant ainsi les clics non pertinents.
• Testez la correspondance de phrase et la correspondance large modifiée : Ces types de correspondance offrent un bon équilibre entre portée et pertinence.
• Surveillez et ajustez vos types de correspondance régulièrement : Analysez les performances et apportez des ajustements pour maximiser le ROI.

Excluez les termes de recherche trop chers

Les termes de recherche non pertinents ou coûteux peuvent augmenter votre CPC. Pour les exclure :

• Analysez régulièrement les termes de recherche : Identifiez les termes qui déclenchent vos annonces mais qui sont trop chers ou peu pertinents.
• Ajoutez des mots-clés négatifs : Empêchez vos annonces d’apparaître pour ces termes de recherche.
• Surveillez et ajustez constamment : Continuez à affiner votre liste de mots-clés négatifs pour maximiser la pertinence et réduire les coûts.

CPC, CTR, CPA : quelle différence ?

• CPC (Coût par Clic) : Montant payé pour chaque clic sur une annonce. Il est crucial pour contrôler les coûts et optimiser le budget publicitaire.
• CTR (Taux de Clics) : Pourcentage de personnes ayant cliqué sur l’annonce par rapport au nombre total d’impressions. Un bon CTR indique une annonce pertinente et attrayante.
• CPA (Coût par Acquisition) : Montant moyen dépensé pour obtenir une conversion (vente, inscription, etc.). Le CPA permet de mesurer l’efficacité des campagnes en termes de rentabilité.

Ces indicateurs sont complémentaires et liés. Le CPC influence le CTR, qui à son tour affecte le CPA. Ensemble, ils offrent une vue complète de la performance des campagnes Google Ads, aidant les annonceurs à optimiser leur stratégie publicitaire pour obtenir les meilleurs résultats possibles.