Qu’est-ce qu’une campagne Ads ?
Une campagne Ads est une stratégie publicitaire mise en place sur des plateformes de publicité en ligne, comme Google Ads, pour promouvoir des produits, services ou contenus spécifiques auprès d’une audience ciblée. L’objectif principal d’une campagne Ads est d’attirer l’attention des internautes en utilisant des annonces payantes, dans le but de générer du trafic vers un site web, d’augmenter les conversions ou de renforcer la notoriété d’une marque.
Une campagne Ads repose sur l’utilisation de mots-clés, de segments d’audience spécifiques et d’objectifs marketing précis pour optimiser la diffusion des annonces. Les annonceurs définissent un budget quotidien ou global pour leurs campagnes et paient généralement chaque fois qu’un utilisateur clique sur une de leurs annonces (d’où le terme « Pay-Per-Click » ou PPC). Google Ads, qui est l’une des plateformes les plus populaires pour la gestion de campagnes Ads, propose un large éventail de formats et de stratégies pour répondre aux besoins divers des entreprises, que ce soit pour augmenter les ventes, générer des leads ou promouvoir une application. C’est néanmoins une plateforme compliquée, d’où l’importance de faire appel à une agence Google Ads.
Quels sont les différents types de campagne Google Ads ?
Campagnes sur le Réseau de Recherche
Les campagnes sur le Réseau de Recherche sont les plus courantes et se concentrent sur la diffusion d’annonces textuelles lorsque les utilisateurs recherchent activement des mots-clés spécifiques sur Google. Par exemple, si un utilisateur recherche « acheter des chaussures de sport », une annonce pour un magasin de chaussures en ligne peut apparaître en haut des résultats de recherche.
Ce type de campagne est particulièrement efficace pour capter les intentions d’achat directes, car les annonces sont diffusées en réponse à des requêtes précises. Les entreprises peuvent choisir les mots-clés pour lesquels elles souhaitent que leurs annonces apparaissent, définir des enchères maximales pour chaque clic et rédiger des annonces persuasives qui incitent les utilisateurs à cliquer.
Campagnes sur le Réseau Display
Les campagnes sur le Réseau Display permettent aux annonceurs de diffuser des annonces visuelles (images, bannières, vidéos) sur un vaste réseau de sites partenaires de Google, tels que des blogs, des forums, des sites d’actualités, etc. Contrairement aux campagnes sur le Réseau de Recherche, où les annonces sont déclenchées par des mots-clés spécifiques, les campagnes Display sont orientées vers la notoriété de la marque et la sensibilisation, en ciblant les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, comportements ou données démographiques.
Ces campagnes sont idéales pour atteindre un large public et renforcer la présence d’une marque sur le web. Les annonces peuvent apparaître sous forme de bannières sur des sites web populaires, ou encore sous forme de vidéos sur YouTube.
Campagnes Shopping
Les campagnes Shopping sont spécifiquement conçues pour les détaillants en ligne qui souhaitent promouvoir leurs produits directement sur Google. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche de Google sous forme de vignettes de produits, affichant une image, un titre, le prix et le nom du magasin.
Les campagnes Shopping sont très efficaces pour les e-commerçants car elles permettent aux utilisateurs de voir directement les produits avant de cliquer sur l’annonce, ce qui peut améliorer le taux de conversion. Google utilise les données du Merchant Center (comme le catalogue de produits et les informations sur le stock) pour générer ces annonces, ce qui réduit le travail manuel de création d’annonces.
Campagnes Vidéo
Les campagnes Vidéo sont conçues pour diffuser des annonces sous forme de vidéos sur YouTube et sur le Réseau Display de Google. Elles sont particulièrement efficaces pour raconter l’histoire d’une marque, démontrer un produit ou capturer l’attention de l’utilisateur de manière engageante.
Il existe plusieurs formats d’annonces vidéo, y compris les annonces « TrueView » qui permettent aux utilisateurs de choisir s’ils veulent regarder l’annonce, et les annonces « in-stream » qui sont diffusées avant, pendant ou après une vidéo sur YouTube. Les campagnes vidéo sont idéales pour augmenter la notoriété de la marque et capter l’attention d’un public large avec un message créatif et percutant.
Campagnes Performance Max
Les campagnes Performance Max sont une offre relativement nouvelle de Google Ads qui utilise le machine learning pour optimiser la diffusion des annonces sur tous les canaux Google (Réseau de Recherche, Réseau Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps). Cette campagne permet aux annonceurs d’atteindre leurs objectifs marketing en maximisant la performance grâce à des stratégies automatisées qui adaptent en temps réel les enchères, les annonces et le ciblage.
Les campagnes Performance Max sont particulièrement utiles pour les annonceurs qui souhaitent une solution publicitaire automatisée tout-en-un, capable de s’ajuster aux conditions du marché et aux comportements des utilisateurs pour générer les meilleurs résultats possibles.
Campagnes Locales
Les campagnes Locales sont conçues pour aider les entreprises à attirer des clients vers des emplacements physiques spécifiques. Ces campagnes automatisent la diffusion des annonces sur plusieurs plateformes Google, y compris Google Maps, la recherche, YouTube et le Réseau Display, en optimisant la performance pour les visites en magasin.
Ce type de campagne est particulièrement adapté pour les entreprises locales, comme les restaurants, les magasins de détail, ou tout autre commerce ayant un lieu physique et souhaitant augmenter la fréquentation.
Campagnes d’Applications
Les campagnes d’Applications sont spécifiquement conçues pour promouvoir des applications mobiles sur Google Search, Google Play, YouTube, et le Réseau Display. Les annonceurs fournissent des éléments tels que du texte, des images et des vidéos, et Google utilise ces éléments pour créer une variété d’annonces dans différents formats.
Ces campagnes sont idéales pour les développeurs d’applications qui souhaitent augmenter les installations de leur application ou encourager l’interaction avec celle-ci. L’automatisation de Google optimise la diffusion des annonces pour maximiser les conversions en fonction des objectifs choisis.
Comment créer une campagne Ads ?
Créer une campagne Ads peut sembler complexe, mais avec une approche structurée, cela devient plus gérable. Voici un guide étape par étape pour lancer une campagne Google Ads efficace :
Étape 1 : Définir les objectifs de la campagne
La première étape pour créer une campagne Ads est de définir clairement vos objectifs. Voulez-vous augmenter le trafic sur votre site web, générer des leads, accroître les ventes, ou renforcer la notoriété de votre marque ? Vos objectifs détermineront le type de campagne à choisir et les stratégies de ciblage à adopter.
Étape 2 : Choisir le type de campagne
Une fois que vos objectifs sont clairs, choisissez le type de campagne qui correspond le mieux à vos besoins. Comme mentionné précédemment, il existe plusieurs types de campagnes Google Ads, chacune étant adaptée à des objectifs différents. Par exemple, si votre objectif est de vendre des produits en ligne, une campagne Shopping pourrait être la plus appropriée.
Étape 3 : Définir le budget et la stratégie d’enchères
Déterminez combien vous êtes prêt à dépenser pour votre campagne. Google Ads vous permet de définir un budget quotidien ou un budget total pour la durée de la campagne. Ensuite, choisissez une stratégie d’enchères en fonction de vos objectifs. Vous pouvez opter pour des enchères manuelles, où vous définissez le coût maximal par clic, ou utiliser des stratégies d’enchères automatiques où Google ajuste vos enchères pour maximiser les résultats.
Étape 4 : Sélectionner les mots-clés ou les audiences
Pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, choisissez des mots-clés pertinents pour lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Pour les campagnes Display ou Vidéo, sélectionnez les audiences en fonction de leurs intérêts, de leur comportement en ligne ou de leurs données démographiques.
Étape 5 : Créer des annonces percutantes
Rédigez des annonces qui attirent l’attention et incitent les utilisateurs à cliquer. Pour les campagnes textuelles, assurez-vous que les titres et les descriptions sont clairs, convaincants et incluent des mots-clés pertinents. Pour les campagnes Display, utilisez des images ou des vidéos de haute qualité qui captent l’attention.
Étape 6 : Configurer le suivi des conversions
Il est essentiel de configurer le suivi des conversions pour mesurer l’efficacité de votre campagne. Le suivi des conversions vous permet de savoir quelles actions les utilisateurs effectuent après avoir cliqué sur votre annonce, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire. Cela vous aide à optimiser vos campagnes en fonction des performances réelles.
Étape 7 : Lancer et surveiller la campagne
Une fois toutes les étapes précédentes complétées, il est temps de lancer votre campagne. Surveillez régulièrement les performances de votre campagne en utilisant les outils d’analyse de Google Ads. Analysez les données, comme le taux de clics (CTR), le coût par conversion, et ajustez vos enchères, mots-clés ou annonces en conséquence pour améliorer les résultats.
Un autre type de campagne Ads : le Social Ads
Les Social Ads représentent une autre forme de campagne publicitaire, mais cette fois-ci sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ou TikTok. Ces campagnes sont de plus en plus populaires en raison de l’engagement élevé des utilisateurs sur ces plateformes et de la capacité des réseaux sociaux à cibler des audiences très spécifiques.
Les avantages des Social Ads
Les Social Ads offrent des possibilités de ciblage très précises grâce à la richesse des données disponibles sur les utilisateurs de réseaux sociaux. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de critères démographiques, de leurs intérêts, de leur comportement en ligne, ou même de leur historique d’interactions avec votre marque. Par exemple, une entreprise de vêtements peut cibler des utilisateurs ayant montré un intérêt pour la mode, qui ont visité son site web, ou qui suivent déjà la marque sur les réseaux sociaux.
Les Social Ads permettent également d’engager les utilisateurs avec des formats créatifs variés, tels que les annonces carrousel, les vidéos, les stories, ou les publications sponsorisées. Ce type de campagne est particulièrement efficace pour le retargeting (reciblage), une stratégie qui consiste à diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, mais qui n’ont pas encore effectué d’achat.
Comment créer une campagne Social Ads
La création d’une campagne Social Ads suit un processus similaire à celui de Google Ads, mais avec quelques différences spécifiques aux réseaux sociaux. Voici les principales étapes :
- Définir les objectifs de la campagne : Comme pour Google Ads, il est essentiel de définir des objectifs clairs, tels que la génération de leads, l’augmentation des ventes, ou le renforcement de l’engagement.
- Choisir la plateforme sociale : Chaque réseau social a ses propres caractéristiques et audiences. Choisissez la plateforme la plus adaptée à vos objectifs et à votre public cible. Par exemple, LinkedIn est idéal pour le B2B, tandis qu’Instagram est plus efficace pour les marques visuelles.
- Définir le budget et la stratégie d’enchères : Définissez votre budget et choisissez une stratégie d’enchères adaptée à la plateforme. Les options varient selon le réseau social, mais la plupart proposent des enchères au clic, à l’impression ou à la conversion.
- Créer du contenu engageant : Le contenu est roi sur les réseaux sociaux. Créez des annonces visuellement attrayantes et des textes accrocheurs qui incitent à l’engagement. N’oubliez pas de respecter les formats spécifiques de chaque plateforme (par exemple, les vidéos courtes pour TikTok ou les images de haute qualité pour Instagram).
- Cibler votre audience : Utilisez les outils de ciblage avancés des réseaux sociaux pour définir votre audience idéale. Vous pouvez cibler des segments en fonction de leurs intérêts, de leur comportement d’achat, de leur localisation, et bien plus encore.
- Lancer et optimiser : Une fois votre campagne lancée, surveillez ses performances à l’aide des outils d’analyse fournis par la plateforme. Ajustez les paramètres en fonction des résultats pour maximiser l’impact de votre campagne.
Yohan Chéneau
