Qu’est-ce que le smart bidding dans Google Ads ?
Le smart bidding dans Google Ads est une stratégie d’enchères automatisées qui utilise l’intelligence artificielle pour optimiser les enchères en fonction des objectifs spécifiques de vos campagnes. Au lieu de définir manuellement le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic ou une conversion, Google Ads ajuste automatiquement les enchères en temps réel pour maximiser les résultats.
L’idée principale derrière le smart bidding est de vous permettre de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire tout en atteignant vos objectifs commerciaux. Google Ads analyse des millions de points de données pour déterminer le montant optimal à enchérir à chaque mise en concurrence, en tenant compte de facteurs tels que l’emplacement de l’utilisateur, l’heure de la journée, l’appareil utilisé, l’historique de navigation, et bien plus encore.
Comment fonctionne le smart bidding ?
Le smart bidding fonctionne en s’appuyant sur des algorithmes d’apprentissage automatique (machine learning) qui analysent de grandes quantités de données en temps réel. Ces algorithmes prennent en compte plusieurs signaux contextuels pour ajuster les enchères de manière dynamique. Les signaux peuvent inclure des informations telles que :
- L’appareil de l’utilisateur : Par exemple, les enchères peuvent être plus élevées pour les utilisateurs mobiles si les données montrent qu’ils ont un taux de conversion plus élevé.
- L’emplacement géographique : Google Ads peut ajuster les enchères pour différents endroits en fonction des performances historiques dans ces régions.
- L’heure de la journée : Les enchères peuvent être modifiées selon les moments de la journée où vos annonces ont le plus de chances de convertir.
- Le comportement antérieur de l’utilisateur : Google peut tenir compte des recherches précédentes ou des interactions passées avec votre site pour déterminer la probabilité de conversion.
Ces signaux sont combinés et analysés instantanément pour déterminer le montant optimal à enchérir à chaque mise aux enchères. Le smart bidding ne se contente pas de maximiser les clics, il vise surtout à maximiser les conversions ou la valeur des conversions en fonction des objectifs que vous avez définis.
Il existe plusieurs types de stratégies de smart bidding, chacune conçue pour des objectifs spécifiques. Par exemple, vous pouvez choisir de maximiser les conversions, la valeur des conversions, ou encore atteindre un retour sur investissement publicitaire (ROAS) cible. Ces stratégies seront détaillées plus loin dans cet article.
Quels sont les avantages du smart bidding ?
Le smart bidding offre plusieurs avantages par rapport aux méthodes d’enchères manuelles, particulièrement pour les entreprises cherchant à optimiser leurs campagnes Google Ads de manière efficace et scalable.
1. Optimisation automatique et en temps réel
L’un des principaux avantages du smart bidding est l’optimisation automatique des enchères en temps réel. Contrairement aux enchères manuelles où les ajustements doivent être effectués manuellement, le smart bidding réagit instantanément aux changements du marché et aux comportements des utilisateurs. Cela permet de maximiser les chances de conversions tout en minimisant les coûts.
2. Gain de temps
Gérer manuellement les enchères peut être extrêmement chronophage, surtout pour les campagnes de grande envergure avec de nombreux mots-clés et annonces. Le smart bidding automatise cette tâche, vous permettant de consacrer votre temps à d’autres aspects stratégiques de votre marketing digital.
3. Amélioration des performances
Grâce à l’utilisation de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique, le smart bidding est capable de prédire et d’ajuster les enchères pour chaque enchère individuelle, augmentant ainsi les chances de conversion. Les performances sont donc généralement bien supérieures à celles obtenues avec des enchères manuelles, surtout pour des campagnes complexes.
4. Prise en compte de nombreux signaux
Le smart bidding peut utiliser des dizaines, voire des centaines de signaux pour ajuster les enchères, ce qui est impossible à réaliser manuellement. Ces signaux incluent des facteurs contextuels tels que le moment de la journée, l’appareil, l’historique de recherche, etc., permettant une personnalisation très fine des enchères.
5. Flexibilité et adaptabilité
Le smart bidding s’adapte continuellement aux changements dans les comportements des utilisateurs et aux dynamiques du marché. Cela signifie que même si le contexte change, comme pendant une période de soldes ou une campagne saisonnière, les enchères seront automatiquement ajustées pour maintenir l’efficacité de la campagne.
Quels sont les 4 types d’enchères intelligentes de Google Ads ?
1. Maximiser les conversions
Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de conversions possible pour votre budget. L’algorithme ajustera les enchères de manière à maximiser le nombre de conversions, c’est-à-dire les actions souhaitées par les utilisateurs, telles que les achats, les inscriptions, ou les demandes de devis. Cette méthode est idéale si votre objectif principal est d’accroître le volume de conversions, notamment pour générer des leads.
2. Maximiser la valeur des conversions
Contrairement à la stratégie précédente, celle-ci se concentre non seulement sur le nombre de conversions, mais aussi sur la valeur de ces conversions. Par exemple, si vous gérez une boutique en ligne, Google Ads ajustera les enchères pour maximiser la valeur totale des ventes, plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre d’achats. Cette stratégie est utile pour les entreprises qui souhaitent optimiser le retour sur investissement global de leur budget publicitaire.
3. CPA cible (Coût Par Action cible)
Le CPA cible est une stratégie où vous définissez un coût par conversion cible, et Google Ads ajustera les enchères pour essayer de maintenir ce coût moyen. Cette méthode est idéale si vous avez un budget fixe et que vous souhaitez maintenir un coût par conversion spécifique. Par exemple, si votre objectif est de ne pas dépenser plus de 10 € par conversion, Google Ads ajustera les enchères pour essayer d’atteindre cet objectif.
4. ROAS cible (Retour sur les Dépenses Publicitaires cible)
Le ROAS cible est une stratégie qui vise à atteindre un certain retour sur investissement publicitaire. Par exemple, si vous souhaitez que chaque euro dépensé génère 5 € de revenus, vous pouvez définir un ROAS cible de 500 %. Google Ads ajustera les enchères pour essayer d’atteindre ce retour sur investissement. Cette méthode est particulièrement efficace pour les campagnes où la rentabilité est plus importante que le volume de conversions.
Enchères intelligentes vs enchères manuelles : que choisir ?
L’une des questions les plus courantes que se posent les annonceurs est de savoir s’ils doivent opter pour des enchères intelligentes ou manuelles. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients, et le choix dépendra de vos objectifs spécifiques et de votre expérience en gestion de campagnes Google Ads.
Enchères manuelles : un contrôle total
Les enchères manuelles vous donnent un contrôle total sur chaque aspect de vos enchères. Vous pouvez définir des montants spécifiques pour chaque mot-clé et ajuster les enchères en fonction des performances. Cette méthode est utile si vous avez une grande expérience de Google Ads et que vous souhaitez avoir une maîtrise totale de votre stratégie d’enchères.
Cependant, ce niveau de contrôle nécessite une surveillance constante et des ajustements fréquents, ce qui peut être très chronophage. De plus, les enchères manuelles ne peuvent pas réagir aussi rapidement que les enchères intelligentes aux changements de marché ou aux comportements des utilisateurs.
Enchères intelligentes : automatisation et optimisation
Les enchères intelligentes, quant à elles, automatisent le processus d’enchères et utilisent des algorithmes pour optimiser les performances en temps réel. Elles sont idéales pour les annonceurs qui souhaitent maximiser les résultats sans passer trop de temps sur la gestion quotidienne des enchères.
L’inconvénient est que vous renoncez à une partie du contrôle que vous auriez avec des enchères manuelles. Toutefois, pour la majorité des annonceurs, les bénéfices en termes de gain de temps et d’optimisation des performances l’emportent largement sur cette perte de contrôle.
Que choisir ?
Si vous êtes débutant ou si vous n’avez pas le temps de surveiller constamment vos campagnes, les enchères intelligentes sont probablement le meilleur choix. Elles offrent une automatisation avancée et des performances optimisées sans nécessiter une expertise approfondie de Google Ads.
En revanche, si vous avez une stratégie très spécifique en tête et que vous voulez un contrôle total sur chaque détail, les enchères manuelles peuvent être préférables. Vous pouvez également envisager une approche hybride, où vous utilisez des enchères manuelles pour certaines parties de votre campagne, tout en laissant d’autres segments aux enchères intelligentes.
Utiliser le smart bidding avec les requêtes larges
L’une des utilisations les plus efficaces du smart bidding est en combinaison avec les requêtes larges. Les requêtes larges permettent à vos annonces d’apparaître pour un large éventail de recherches liées à vos mots-clés, y compris des termes que vous n’auriez peut-être pas envisagés.
Pourquoi combiner smart bidding et requêtes larges ?
La combinaison des requêtes larges avec le smart bidding peut être extrêmement puissante. Les requêtes larges augmentent la portée de vos annonces, tandis que le smart bidding s’assure que vos enchères sont optimisées pour chaque recherche individuelle. Cela signifie que même si votre annonce apparaît pour une recherche inattendue, Google Ads ajustera automatiquement l’enchère pour maximiser les chances de conversion.
Les précautions à prendre
Cependant, cette stratégie n’est pas sans risques. Les requêtes larges peuvent parfois entraîner des clics non pertinents, ce qui peut gaspiller une partie de votre budget. Pour atténuer ce risque, il est essentiel de surveiller de près les termes de recherche et d’ajouter des mots-clés négatifs pour éviter les clics indésirables.
Le smart bidding peut atténuer ce risque en ajustant automatiquement les enchères pour les recherches qui ne sont pas performantes, mais il est toujours important de rester vigilant et d’optimiser régulièrement vos campagnes.
En résumé, dans quel cas utiliser le smart bidding ?
Le smart bidding est une solution puissante pour optimiser vos campagnes Google Ads, mais il n’est pas nécessairement adapté à toutes les situations. Voici quelques scénarios où l’utilisation du smart bidding peut s’avérer particulièrement bénéfique :
1. Lorsque vous avez un objectif de conversion clair
Si votre objectif est d’augmenter le nombre de conversions ou la valeur des conversions, le smart bidding est un excellent choix. Il peut ajuster les enchères en temps réel pour maximiser les résultats, en tenant compte de nombreux facteurs contextuels.
2. Lorsque vous manquez de temps pour gérer les enchères manuellement
Pour les annonceurs qui n’ont pas le temps ou les ressources pour gérer manuellement les enchères, le smart bidding offre une solution efficace et peu chronophage. Il optimise automatiquement les enchères, vous permettant de vous concentrer sur d’autres aspects de votre stratégie marketing.
3. Lorsque vous souhaitez expérimenter avec les requêtes larges
Le smart bidding est particulièrement efficace en combinaison avec les requêtes larges, car il peut ajuster les enchères pour des recherches imprévues tout en maximisant les chances de conversion. Cette combinaison peut être idéale pour découvrir de nouvelles opportunités de mots-clés tout en minimisant les risques.
4. Lorsque vous avez besoin d’une optimisation continue
Le smart bidding est idéal pour les campagnes qui nécessitent une optimisation continue. Les algorithmes de Google Ads s’adaptent en permanence aux changements dans les comportements des utilisateurs et les dynamiques du marché, ce qui en fait un choix solide pour les campagnes de longue durée ou celles où les conditions du marché évoluent fréquemment.
En conclusion, le smart bidding dans Google Ads est une solution puissante pour automatiser et optimiser vos enchères, en particulier si vous avez des objectifs de conversion clairs et que vous souhaitez maximiser l’efficacité de votre budget publicitaire. Que vous soyez un annonceur débutant ou expérimenté, le smart bidding peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Ads tout en vous libérant du temps pour d’autres tâches stratégiques.
Yohan Chéneau
